Девушка, которая начала развивать свой проект будучи в декрете, имея цель применить свои знания и опыт, создав условия для развития дела, находясь рядом с семьей и детьми. Екатерина создала миллионный бизнес, заработав 2000 руб в первый месяц запуска проекта. В интервью нашему проекту, Екатерина рассказала, как зародилась идея проекта, как построить бизнес не в ущерб семье и как оставаться мотивированным, даже если близкие сомневаются в твоей идее.
ЗАРОЖДЕНИЕ ИДЕИ ПРОЕКТА "ЛЮБИМОЕ ДЕЛО"
Я очень любила свою работу, искренне, отдавалась ей максимально. Я занималась подбором персонала и вдруг поняла, что хочу помогать не компаниям, а людям. Видела, как очень ценные кадры, невероятно талантливые и профессиональные, не могут найти работу на протяжении длительного времени. Просто потому, что элементарно не владеют знаниями о том, как составить резюме. Не знают, что стоит говорить на собеседованиях, а что нет.
Уже тогда я очень хотела помогать людям находить работу, а не компаниям находить людей. Мне казалось, что это гораздо более важно, и, будучи в декрете, я начала развивать эту мысль. Окончательно решила заниматься своим проектом, когда поняла: что для того, чтобы устроиться в хорошую компанию в новом городе, мне необходимо будет тратить 1,5-2 часа на дорогу туда и обратно. На что я была не готова в связи с тем, что у меня был маленький ребёнок.
Также я поняла, что не готова быть просто мамой: хотелось чего-то большего. Я начала рассматривать, как я могу реализоваться, занимаясь тем, что я умею, что я знаю и что люблю. Работать и зарабатывать, находясь дома. Так я начала помогать людям устраиваться на работу. Я совмещала работу с материнством, и в итоге у меня стало очень хорошо получаться! Я начала развивать и масштабировать свой проект.
ОСОЗНАНИЕ ВЫБОРА ВЕРНОГО ПУТИ
Наступил момент осознания: я ехала в автобусе на работу рано утром, достала клочок бумаги и начала писать план нового проекта по трудоустройству людей. Я пришла с этим планом к своему руководителю, а он сказал: «Супер, очень круто, но сейчас нет времени на это». И был прав: на тот момент в компании была очень высокая нагрузка. Тем не менее эта идея у меня осталась в голове. На развитие этой идеи меня вдохновили высокопрофессиональные люди: руководители производств, технические специалисты, супер образованные люди, которые месяцами не могли найти работу. Я знала, как им помочь, и мне очень хотелось этими знаниями с ними делиться.
Понять, что я нахожусь на верном пути, мне помогла моя душа. Всегда очень чувствуется, когда она откликается. Это особое внутренне ощущение, которое сейчас на курсе мы называем «дзыньк». Это состояние, когда человек, который находит свое любимое дело, видит в нем большой и важный смысл ради которого он готов трудиться. То же самое испытала и я, а дальше просто пошла энергия, которую невозможно было остановить.
С ЧЕГО НАЧИНАЛОСЬ РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА
Я начала свое дело будучи в декрете. Поначалу я занималась проектом в ночной сон ребенка, совсем понемногу, 30-60 минут в день. Много тратила времени на обдумывание идеи, во время прогулок, записывала эти идеи, затем оформляла в тексты описание того, чем я буду заниматься. Дальше, когда ребенку исполнился 1 год и 4 месяца, я наняла няню на 4 часа. Время работы няни, дневного и ночного сна ребенка, я начала посвящать работе.
Как только я стала развивать проект, то сразу начала искать обучение, которое мне дало бы ответы на вопросы. Спустя некоторое время нашла курсы, которые меня очень вдохновили, дали мне надежду, что все получится. Это было мое первое бизнес-образование.
Конечно были периоды, когда мне казалось, что очень туго все идет. Оно действительно так и шло. Первый год я очень мало зарабатывала, тратила огромное количество сил, времени и энергии на свое дело, но клиентов было мало. Я провела более 300 бесплатных консультаций, небольшая часть из которых стала платной. У меня не было сомнений в востребованности проекта, хотя у окружающих меня людей, в том числе и близких, такие сомнения были. Например у моей мамы и моей подруги. Но меня было не остановить! Я знала и понимала, насколько это важно, для людей. В то время я уже начала получать шикарные отзывы, хотя еще не видела финансовой отдачи. Однако эмоциональный отклик был настолько сильный, что я не сдавалась.
ТОЧКА СТАРТА
Клиентов я искала через знакомых, друзей, родственников. Считаю это самый идеальный вариант для старта. Потом начало работать сарафанное радио и я стала размещать свои предложения в своих социальных сетях, поначалу в Vkontakte с 200 подписчиками, далее начала развивать Инстаграм, который читали около 100 подписчиков. И поначалу этого было достаточно, чтобы первые клиенты ко мне пошли.
Начинала я совершенно одна, выполняла всю работу самостоятельно. Первый лэндинг делала сама, одностраничный сайт, кнопки, рассылки тоже настраивала самостоятельно.
Сейчас я понимаю, что уже тогда могла привлекать помощь. И это было бы правильнее! Первая помощница у меня появилась, ориентировочно, через полгода после начала работы. Около полугода она работала бесплатно вместе со мной. Помогала мне составлять резюме для клиентов, размещала их на сайтах. Выполняла очень важную, но трудозатратную работу,из-за того, что клиентов становилось больше. Сейчас в моей команде более 20 человек: целый штат кураторов по обоим курсам, технический помощник, есть помощники, которые занимаются профессионально аналитикой и вопросами развития Инстаграм, как основной площадки для продвижения. И сейчас я чувствую, какая качественная и душевная у меня сложилась команда. Я невероятно этим горжусь!
В ЧЕМ ИЗМЕРЯЕТСЯ УСПЕХ ПРОЕКТА
Я начала получать прибыль в первый месяц. Няня для ребенка стоила 10 тыс. руб., мои декретные составляли 8 тыс. руб., моей целью было заработать 2 тыс. руб., чтобы не уйти в минус и не брать деньги из семьи. На следующий месяц цель была заработать 10 тыс. руб., так как мои декретные заканчивались. С тех пор ниже этой суммы я не зарабатывала. Были месяцы и чуть более удачные, и чуть менее, но в первый год мои доходы составляли от 20-30 тыс. руб. в месяц. Часть я отдавала няне, вторую часть тратила на сервисы для технической работы над проектом, третью часть откладывала на налоги и обучение. По сути я не зарабатывала для себя и для своей семьи на протяжении первого года.
Успех проекта я, конечно же, измеряю в деньгах. Мой серьезный успех возник спустя 1,5 года после старта. Тогда я зафиксировала оборот в сумме 1 млн. руб. в месяц с момента начала моей работы над проектом. С тех пор началось стремительное масштабирование проекта. За последний год финансовые показатели проекта выросли в несколько раз.
На сегодняшний день я могу вспомнить всего 4 недовольных клиентов. Причины заключаются в том, что они были не готовы к переменам, не готовы делать и доверять. Такое бывает, и это нормально! Случайные люди могут приходить, особенно когда это уже большой поток аудитории. Я к этому отношусь спокойно и с уважением, мы мирно расстаемся.
УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА
Уникальность моего проекта, курсов заключается в сочетании во мне знаний, умений и навыков. Я не просто психолог, карьерный консультант, девушка, которая занимается своим бизнесом. Я сочетаю в себе все это. У меня есть и психологическое образование, и образование в сфере управления персоналом, и коучинговое образование. У меня очень серьезный бизнес опыт, в том числе опыт помощи другим людям в запуске своих проектов с «нуля» в других нишах. Некоторые мои ученики уже заработали свой первый миллион и сделали это гораздо быстрее, чем я, благодаря моему опыту и следованию разработанной мной системе. В сочетании всего этого и заключается уникальность моих проектов.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ
Сейчас у меня гибкий график, в котором есть важные моменты, прикрепленные к четкому времени: дела с детьми, прямые эфиры, звонки. Все остальное я выстраиваю вокруг этих событий. Если говорить о рабочем времени, то оно занимает практически все время, что я бодрствую, за исключением важных моментов, привязанных к четкому графику.
Меня вдохновляют люди, похожие на меня: женщины с маленькими детьми, которые строят бизнес. Эти женщины успешнее меня. У них еще более масштабные проекты, более глобальные цели и результаты лучше. Они меня очень вдохновляют, я стремлюсь общаться с такими женщинами и окружать себя ими.
@katya_nova__
Интервьюер #Светлана Шепелева