Расскажу, как в своей работе мне пригодилась модель «квадранта денежного потока», автором которой является Роберт Кийосаки — американский предприниматель, преподаватель, инвестор, писатель.
Квадрант представляет собой схему, состоящую из четырёх секторов, каждый из которых является отражением положения людей в финансовом мире. Каждый может найти себя в одном или сразу нескольких секторах.
Интересно, что именно образ мышления, действий, ценности и мировоззрение определяет то, к какому сектору относится человек. Компании-работодатели тоже можно отнести к тому или иному сектору на основе ценностей, которые разделяют в большинстве сотрудников.
Наёмный работник
Ценности этого сектора - стабильность, безопасность, надежность. Именно такие пункты часто транслируют компании-работодатели, привлекая сотрудников: белая зарплата, стабильный доход, надежность отрасли. Здесь есть даже целые отрасли, которые “ратуют” за стабильность, надежность и свою пусть маленькую, но белую зарплату.
Частный предприниматель, фрилансер
Здесь основные отличия от предыдущего сектора - наличие большего количества свободного времени, возможность самостоятельно планировать работу и возможность большего заработка, который не фиксирован, а зависит от потраченных усилий.
Компании могут заявлять о мобильности, гибкости и возможности самостоятельно планировать свой рабочий день, но при этом сотрудники работают даже больше, чем в первом секторе, а в офисе есть все возможности, чтобы проводить рабочий день и даже ночь там )))))
Бизнесмен
Бизнесмены работают исключительно на развитие своего дела, но организовывают, предлагают и продают они уже не свои умения и услуги, а тех, кто на них работает. Но и риск бизнесмена значительно увеличивается.
Компании, которым близки эти ценности ориентируются на риск, активность, умение делегировать, ориентацию на результат, а не процесс.
Инвестор
Распределение финансовых потоков для них наиболее важный момент, т.к. они не просто расходуют своё время, силы и средства, а вкладывают их с целью извлечения максимальной прибыли.
Здесь важнее всего интеллект и умение сотрудника найти оптимальное решение, продукт, самый лучший способ, приносящий результат. Причем этот сотрудник действует самостоятельно, а не в рамках установленных правил. Частично можно отнести к этому типу бирюзовые организации, как самоорганизующиеся системы.
Зная, какие ценности и принципы сейчас актуальны вашей компании, можно ориентироваться на них в ценностном предложении. Например, говоря о фокусе на 2 сектор - предприниматели, фрилансеры, не стоит обещать стабильность и надежность компании, это не заинтересует этих людей. А говоря о свободе, решите в чем должна состоять эта свобода и какой уровень самостоятельности вы ждете от людей? Вплоть до ответственности и риска за результат, в том числе финансовый? Или свобода решать, где работать из дома или из офиса? Что важнее - умение управлять своим собственным временем или умение делегировать и управлять командой.
И составляя ценностное предложение компании (EVP) стоит подумать, на людей какого квадранта вы ориентируетесь сейчас, а в будущем?
Елена Русанова, онлайн-школа hr-брендинга "HR-ME"