Кто посещал офисы продаж наверняка отметили для себя, что покупателям при первой встрече сразу же дают скидку.
Зачем?
Большой объем покупки, то есть не одна позиция из ассортимента.
И этот вариант для простых граждан не подходит. Так как скидки по строящемуся объекту обсуждают инвестор с коммерческим директором строительной компании или с генеральным директором непосредственно.
Второй вариант — это конкурентное предложение.
То есть на подобный товар конкурентная компания дает дополнительную скидку покупателю. И чтобы не упустить покупателя компания реагирует встречным предложением. И этот вариант при первой встрече в отделе продаж не подходит. Так как покупатель только знакомиться с проектом и не обладает информацией о конкурентном предложении.
И так вопрос в студию — ЗАЧЕМ?
В 2020 году маркетологи захватили рынок продаж новостроек. И они, почему-то решили, что скидка — это самый важный аргумент. Менеджеры по продажам только рады стараться, всем тычут этой инфой.
Или эта скидка уже заложена в стоимость? Любой покупатель получит такую скидку. Обычно на хороший товар просто скидки не дают.
Совет: разговор о скидках нужно вести только тогда, когда у вас есть встречные предложения конкурентов и самое главное, когда вы можете совершить покупку в этот же день. Давите на застройщика также, как это делают они. Сроками. Если не дадут скидку здесь и сейчас, то вы идете к конкуренту.
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
1. Так что же выбрать новостройку или вторичку?
2. "Потребительский терроризм" или заговор Застройщиков.
3. 9 причин переехать из Левенцовки в Красный Аксай (обзор микрорайонов Ростова-на-Дону).
4. Обзор ЖК Вересаево г.Ростов-на-Дону, отзывы покупателей и экспертов.(фото)
5. Обзор ЖК Белый Ангел г. Ростов-на-Дону. Отзывы покупателей и экспертов.(фото)
6. Обзор ЖК WEST SIDE г.Ростов-на-Дону отзывы покупателей и эксперта(фото)
Поддержи канал лайками и подписывайся если тебе интересны тема недвижимости в Ростове-на-Дону и не только.
Можешь звонить мне за консультациями на номер +7 906 453 88 76 или писать на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!
P.S. Комментируй и я обязательно отреагирую на твои мысли !