Думаете, не реально? Зря! Все реально, стоит только захотеть. Сегодня получил новый интересный опыт проведения настольных игровых бизнес-решений.
⠀
Компания Vortex организовала в Ижевске слет дистрибьюторов. И пригласила провести игру по продажам на бизнес-симуляции Game4Seller. На 50 человек ))
⠀
Чтоб вы понимали, в настольные игры обычно играют по 5 -7 человек. А тут - 50! Хороший такой вызов для меня, как разработчика и ведущего.
⠀
Организаторы разделили участников на 2 потока. Получилось по 25 человек. Тоже много для настолки. Но мы придумали решение. Разделили участников на 5 команд, перемешали. Каждая команда поочередно выступала то в роли клиента, то в роли менеджера по продажам. А остальные команды оценивали эффективность коммуникации.
⠀
Игровое поле показали через проектов. Участники проходили этапы продаж: установление контакта, выявление потребностей и презентация. Задача тех, кто был в роли менеджера, - отработать возражения клиента определенной техникой. Задача клиента - "загрузить" продажников возражениями из карточек. Пока две команды упражнялись в коммуникации, остальные внимательно оценивали качество общения команды-продавца.
⠀
Для этого у них были особые критерии:
- Команда решила кейс полностью - зарабатывает 2 балла, частично - 1 балл, не решила - 0 баллов;
- На месте клиента вы бы продолжили общение - получает 2 балла, возможно продолжили бы - 1 балл, не стали бы общаться - 0 баллов. В результате у нас получилась настоящая турнирная таблица. Каждый цветной стикер соответствовал определенному количеству баллов.
За 2 часа отыграли 2 раунда. Хотя планировали три. Выделенных двух часов оказалось недостаточно. Зато в перерывах между кейсами я точечно успел дать теорию по продажам, если видел, что участники проседают в каких-то моментах.
⠀
В общем, хочу вам сказать, такой формат проведения настольных игр абсолютно рабочий. Глубоко прокачать навыки он конечно не позволит, но встряхнуть бывалых продажников, которые считают, что уже все знают и умеют, в самый раз.
⠀
Так что, если интересно, мы можем повторить такую игру и в вашей компании.
Еще больше полезной информации на donskih.ru
⠀
#андрейдонских #game4seller #donskihgames #продажи #тренинг #деловаяигра