В этой статье речь идет о том, как правильно провести торг при продаже недвижимости. В каких случаях переговоры о цене уместны!
Рассмотрим зачем и как проводить торг при продаже недвижимости:
Торг или переговоры о цене – это неотъемлемая часть показа. Поэтому, какой бы не была цена на квартиру, эмоционально нужно быть готовым к такого рода беседе! Комфортной суммой торга, при условии, что покупатель не нашел каких – либо недостатков, является 50.000 рублей.
В случае, когда недостатки очевидны, к примеру: скрипит деревянный пол, местами оторваны обои, частично отсутствует плитка и т.д. Торг составляет сумму равную выполнению ремонтных работ для устранения недостатков.
Чтобы снижение по цене было справедливым, рекомендую, продавцу до начала показа разузнать стоимость ремонтных работ. И в момент переговоров озвучить конкретную сумму и номер телефона тех, кто выполнит ремонтные работы. Покупатель поймет, что Вы готовы к разумному торгу!
Немного статистики.
Статистические данные рынка недвижимости, говорят о том, что на данный момент на 18 продаваемых квартир приходиться 2 покупателя. А из общего количества сделок 70% с использованием ипотечного кредитования. Это означает, что покупателей мало. А тех, кто способен купить за наличный расчет, еще меньше.
Нужно учесть и то, что расходы связанные с оценкой объекта недвижимости для банка, полный пакет страхования, уплата государственной пошлины за регистрацию права собственности, первоначальный взнос и т.д. ложатся на плечи покупателей. Следовательно, снижение по цене имеет для них весомое значение при выборе квартиры.
При продаже квартиры с нюансами, например: обременение в банке; доли у несовершеннолетних людей; неузаконенной перепланировкой и т.д. Возрастает риск недоведение сделки до перехода права собственности от продавца к покупателю. А также временной период сделки возрастает в 2-3 раза. Эти аргументы дают возможность покупателю для переговоров о цене.
Покупатель, желающий приобрести квартиру за наличный расчет, переговоры о цене, как правило, ведет настойчивее, чем покупатель с одобренной ипотекой. Ваша задача не реагировать на провокации связанные с состоянием квартиры (дома). Говорите спокойным голосом, но при этом четко обозначьте границы снижения цены. Отталкивайтесь от средней стоимости аналогичного жилья.
Пример:
Вы продаете однокомнатную квартиру, в районе с развитой инфраструктурой, на 10 этаже 16 этажного дома, общей площадью 38м2 за 2.550.000 (эта же стоимость составляет среднерыночную), ремонт в квартире среднего сегмента, но обои в прихожей разорваны кошкой.
После показа, покупатель уточняет уместен ли торг? Прямой ответ -Да!, будет ошибкой!
Покажите, что Вы осведомлены, и озвучьте двухсторонне выгодное предложение:
– “Стоимость таких же квартир, в этом районе составляет 2.500.000-2.600.000 рублей, учитывая тот факт, что кошка разорвала обои в прихожей, и Вам придется их менять, я готов (-а) отдать квартиру за 2.500.000 рублей, то есть уступить Вам 50.000. рублей:
– из них 30.000 рублей Вы потратите на качественные обои и клей;
– 10.000 рублей стоимость работы мастера;
– 10.000 рублей за неудобство предстоящего ремонта."
Покупатель воспринимает Вас как адекватного человека, готового на обоснованный торг, плюс ко всему Вы предложили ему 10.000 рублей за неудобство от ремонтных работ (бонус)!
При этом, Вы продали квартиру не дешевле среднерыночной стоимости, а значит совершили выгодную продажу!
Другие полезные статьи о недвижимости читайте на нашем сайте!
Не забудьте подписаться, чтобы узнать о выходе новых статей!