Теоретические размышления автора на тему переговоров. Мне было крайне не просто воспринимать этот труд. Очень сложно было увидеть структуру, ведущую тебя к переговорным целям. Редко такое пишу, но мне показались приведенные в ней примеры слишком американскими да еще и со множеством условностей и допущений. Из-за культурной и деловой специфики адаптировать их под наши реальности будет крайне проблематично. Уж я то не раз на себе экспериментировал по тем или иным темам, много интересного узнавал. Поэтому теперь крайне осмысленно читаю и анализирую предложения авторов.
Из плюсов для меня прочитал теоретический труд на тему переговоров. В остальном же как-то лично мне не оказалась сильно полезной книга.
Кто хотел бы пополнить свой переговорный арсенал переговорными приемами, инструментами - рекомендую в первую очередь книгу нашего соотечественника Владимира Козлова "Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть". Или того же Гэвина Кеннеди "Договориться можно обо всем!" - хотя она мне тоже не сильно понравилась. В качестве бонуса "Как подготовиться к переговорам за час" Пьер Касс коротко и по существу.
Читайте, учитесь, делайте!
Цитаты:
"Переговоры – это процесс поиска условий для получения того, что нужно нам, у того, кто чего то хочет от нас."
"Теперь, когда мы разобрались с этим вопросом, мы должны вернуться ко второй части стратегии общения с трудными «красными» переговорщиками: что нам делать, если мы не подражаем их поведению и не прибегаем к контрастирующему? Какую позицию мы должны занять, чтобы поведение трудного переговорщика не повлияло на результат переговоров? Существует всего два способа решить эту проблему и добиться необходимого результата, не позволив поведению оппонента повлиять на вас:
1. Использовать конкретные обстоятельства дела;
2. Использовать принцип торговли (обмена);
или их сочетание."
"Ниже представлены три этапа дедуктивной модели Саймона, созданной им в 1955 г.:
• определение проблемы;
• поиск альтернативных решений и оценка их последствий;
• упорядочивание списка решений и выбор образа действий."
#В_В_прочитал2020 #деловая_литература #ПереговорыПолныйкурс #ГэвинКеннеди