Если я спрошу вас, что такое бренд, что вы ответите:
а) Это логотип, торговая марка, цветовая палитра
б) Это слоган, визитки и бирки в едином стиле
в) Это то, что о вас думают люди, как они вас воспринимают и какие чувства испытывают
Выбрали третий вариант?) Поздравляю! У вас уже есть понимание о том, что такое бренд. Конечно и первый и второй вариант туда тоже можно отнести. Но это лишь инструменты, которые его выражают.
Бренд - это нечто гораздо большее, чем то, как вы выглядите и какие цвета используете. Это мысли и чувства людей о вас и вашем продукте.
Например: если бы подруга спросила про вашу любимую марку одежды, что бы вы рассказали ей?
- У них такой красивый логотип и визитки в едином стиле с одеждой.
- В этих платьях так удобно! Мягкая ткань, приятная коже. А когда получаешь посылку, так приятно открывать шуршащую бумагу и вдыхать этот аромат. А все эти детали: именные брошюры, небольшие подарочки - сразу ощущаешь себя кем-то особенным, достойным такого обращения. И как будто ты Принцесса, которой пришел заказ из личной пошивочной, а не обычная домохозяйка.
Скорей всего вы скажете что-то похожее на второй вариант, правда? Ведь на самом деле важен именно опыт взаимодействия с брендом.
Ваш бренд - это то, что вы значите для людей. Все их эмоции, ощущения, мысли, ассоциации, связанные с вашим продуктом и с вами.
Да, цветовая палитра, единый стиль, слоган, логотип - это то, по каким признакам вы узнаете бренд. Но все это должно иметь под собой основу. Ведь если вы будете мне рассказывать о своей подруге - вы не будете описывать цвет ее волос, вес, рост, размер обуви и тд. Вы расскажете кто она, чем она занимается, что она для вас значит, какие эмоции она вызывает (юморная, интеллегентная и тд), за что вы ее любите.
Если ваши лого, цвет, стиль ничего под собой не имеют и вы не знаете, что они выражают - это просто картинки, которые ни о чем не говорят и никому не запомнятся.
Вы должны что-то значить для людей. Такие эмоции, ощущения и опыт, который они больше нигде не встретят, только у вас.
"Мне нравится ваш стиль изложения"
"Мне нравится, как пахнет упаковка, в которой я получаю заказ"
"Мне нравится, как здесь относятся к деталям и какое внимание уделяют моим капризам"
Но я всего-лишь продаю детские резиночки для волос! Какой посыл, какие ощущения могут быть??
Подумайте о своих покупателях. Как сложно быть мамой в декрете? Нужно успевать сделать столько дел! Быстро собрать одного ребенка в сад, второго отвезти в бассейн, успеть приготовить покушать и убраться. А вечером проверить уроки. Иногда мамы даже не успевают красиво заплести своих девочек. А так хочется показать всем, что ты заботливая мама и твоя доченька красивей всех в группе!
Вы продаете не просто резиночки для волос. Вы продаете маме возможность выразить заботу о ребенке, возможность показать себя хорошей мамой, возможность нарядить ребенка без особых усилий и долгих временных затрат.
Задумайтесь прямо сейчас: что вы значите для людей?
---------------------------------------------------------------------------
Хотите знать, как построить личный бренд? Подписывайтесь на мой канал!
А это статьи, которые вы уже сейчас можете почитать:
Когда рукодельнице нужен свой стиль, свой бренд и работа с ценностями?
10 признаков личного бренда рукодельницы
Каналы продаж для рукодельниц, о которых все забыли