Если вы нацелились на второе место , ваша стратегия определяется лидером.
В силе заключена слабость. Если лидер силен, компания
номер два имеет возможность занять его место.
Также как борец использует силу своего противника против
него, компания может превратить силу лидера в его
слабость.
Если вы хотите, чтобы ваша фирма прочно утвердилась на
второй ступеньке лестницы, изучите фирму наверху. В чем
она сильна? И как превратить эту силу в слабость?
Вы должны понять сущность лидера, и затем предложить
потенциальному клиенту прямо противоположное.
(Другими словами, не пытайтесь быть лучше, пытайтесь
быть другим). Часто выскочка противостоит старому,
заслужившему доверие бренду.
Если вы посмотрите на потребителя определенной
категории продуктов, вы увидите два типа людей. Там есть
те, кто хочет покупать у лидера и те, кто не хочет у него
покупать. Потенциал второго бренда находится среди
последних.
Другими словами, позиционируя себя как
противоположность лидеру, вы отвоюете позиции у всех
остальных конкурентов компании номер один.
Множество претендентов на второе место пытаются
превзойти лидера. Это ошибка. Вы должны
позиционировать себя как альтернативу.