Как выглядит работа типичного фрилансера? Переговоры в ночной рубашке, составление медиаплана в ванной, консультации клиентов в пижаме… Родственники обычно говорят:
– Найди приличное место, иди в офис. Вот тут у нас люди в магазин требуются: удобный график, два через два дня. И зарплата 17 тысяч.
(Речь сейчас о глубокой провинции).
А если не хочется даже перезванивать по таким «вакансиям», следует агрессия:
– Ну, и сколько ты зарабатываешь в этих твоих «антырнетах»?
– В этом месяце спад, вышло всего 80 тысяч. А так – 120-150 тысяч стабильно получается.
Тут-то челюсть и отпадает...
Где можно получать такие деньги? Например, в SMM и таргетированной рекламе.
Сколько можно заработать на настройке рекламы в социальных сетях
В штат новичков ищут на оклады в 50-70 тысяч, причем речь идет об удаленной работе. Когда не ездишь в офис, экономия на обедах в кафе, на транспорте в столице составляет порядка 15-20 тысяч рублей. И это по самым скромным подсчетам.
Но самое приятное: не надо ехать на шабашку в Москву, не нужно снимать там квартиру втридорога и платить за метро. Эту работу можно выполнять хоть из деревни, хоть с прекрасного острова.
Вы также можете сделать себе сайт, найти несколько клиентов на абонентское обслуживание. И вести их годами.
Люди, которые настраивают рекламу в социальных сетях, называются таргетологами. Обычно они работают с одной или несколькими социальными сетями:
- «Фейсбуком»;
- «Инстаграмом»;
- «Одноклассниками»;
- «ВКонтакте».
Модным становится также «Яндекс.Дзен»: в некоторых нишах он дает хорошую отдачу на каждый вложенный рубль. И клиенты стали часто запрашивать рекламу на этой площадке у тех, кто работает с социальными сетями.
– Один таргетолог может вести без потери в качестве 5-6 крупных проектов, – говорит эксперт агентства Promoengine.ru Людмила Исковских. – Я уже очень опытный специалист, поэтому могу потянуть до десяти проектов, потому что быстро вывожу их на плановые показатели и стабилизирую результаты. (Проще говоря, если клиент просит делать ему в месяц 100 заявок не дороже 400 рублей, то через 3-4 недели оптимизации настроек он стабильно их на свой бюджет получает. Разумеется, если позволяет рыночная среда, а это можно оценить до запуска рекламы). Среди наших тарифов (от 4 до 40 тысяч рублей в месяц) чаще всего покупают тариф в 20 тысяч рублей в месяц. Это у нас минимальная стоимость настройки кампаний, нацеленных именно на продажи.
В общем, чтобы вести десяток проектов по 20 тысяч и зарабатывать 200 тысяч в месяц, нужно уметь продавать. Не просто собирать «лайки» и комментарии, а именно продавать товары и услуги ваших клиентов через социальные сети.
Сложно ли научиться продажам через таргетинг?
Все зависит от начального уровня. Эту профессию легче осваивать, если есть хорошее знание математики, социологии или экономики. Маркетинговый диплом тоже поможет стать прекрасным экспертом.
– Огромное количество людей желают самостоятельно научиться разбираться в таргетированной рекламе, – добавляет Людмила. – Это могут быть предприниматели, которые хотят лучше контролировать исполнителей. Но чаще всего у меня учатся сами таргетологи. Для них я лично провожу консультации по этой теме. Цена занятия, в среднем, составляет 800 рублей. Если человек ориентируется в рекламном кабинете сети Facebook, но не знает, как выжать из бюджета максимум, ему нужно не особо много занятий. Через 3-4 урока многие ученики уже видят, как «Фейсбук» перестает «сливать бюджет», а начинает качать заявки их клиенту или делать продажи интернет-магазину.
Записаться на консультации можно в «Фейсбуке», в «Инстаграме» или на сайте Promoengine.ru. Цена занятий: 300 рублей – 15 минут; 500 рублей – 30 минут.
Среднее занятие длится 45 минут. Потому и выходит 800 рублей за консультацию. Это самый популярный формат.
Что касается поиска клиентов на таргетинг, то это сделать несложно.
- Можно общаться в группах по маркетингу в любой социальной сети. Там часто встречаются запросы на услуги таргетологов, в том числе, на работу новичков.
- Кроме того, вы сможете сами качать себе заявки на таргетинг из «Фейсбука».
Там можно найти их по цене в 70-140 рублей за заявку. Если умеете хорошо продавать, 20-30% из них переведете в свои проекты.
Все верно вы посчитали: при умении продавать достаточно потратить 5-10 тысяч рублей на таргетированную рекламу, чтобы найти себе пять-шесть проектов. И зарабатывать на абонентской плате месяцами.
В «Фейсбуке» в последние несколько месяцев наблюдается повышенный спрос на услуги таргетологов, умеющих работать именно в этой сети. Там находить заказы легко.
Но и отрабатывать проекты надо качественно, чтобы клиенты оставались на долгие годы (на абонентское обслуживание).
Если будете успешно продавать клиенту товар и выполнять план по продажам, годовые контракты станет заключать нетрудно.