Показатели для оценки ниши выбираются, исходя из цели. Ты хочешь найти нишу, чтобы зарабатывать 5 тысяч долларов в месяц или, чтобы построить большую компанию? Это два абсолютно разных варианта.
Большой бизнес начинается с маленького, если в нем есть потенциал.
У меня недавно был интересный случай. Пишет мне в Инстаграм мужчина, у которого сеть из 10-15 парикмахерских. Говорит: “Хочу масштабировать эту нишу, может тебе интересно. Я понимаю, что если ты возьмешься, то сможешь сделать большую компанию”.
При встрече я начал задавать ему вопросы, чтобы разобраться, сколько он зарабатывает на парикмахерских. Про рентабельность капитала, сумму прибыли и возврата и другие. По приезду домой я поискал в интернете самую большую в мире сеть парикмахерских. Я провел анализ и определил, кто в этой нише уже построил большой бизнес.
Почти все большие бизнесы, которые можно было построить, уже кто-то построил.
Я нашел сеть парикмахерских в Штатах, у которой 10 тысяч точек. Причем не один бренд, а они прямо скупили основные бренды - у одного 2 тысячи точек, у другого 3 тысячи. И вот получилась сеть из 10000 парикмахерских.
Дальше я нахожу ответ на свой любимый вопрос — какая капитализация этого бизнеса? И вижу, что капитализация 600 миллионов долларов. Все, мне сразу же неинтересно, потому что капитал такого бизнеса не дотягивает до моей цели. Например, у Starbucks 30 тысяч точек - 100 миллиардов капитализация. Вот эта ниша мне интересна.
Поэтому при выборе ниши важно сравнить эти два показателя — свою цель и возможность достичь ее в этом бизнесе.
Дальше я смотрю на капитализацию этого бизнеса. Если я вижу, что это около 600 миллионов долларов. Все, мне сразу же не интересно, потому что капитал такого бизнеса не дотягивает до моей цели. Например, у Starbucks 30 тысяч точек - 100 миллиардов капитализация. Вот эта ниша мне интересна.