До сегодняшнего обеда я думала, что мы достигли своего рода дна в попытках крупных компаний "нагнуть" (или как правильно это назвать?) своего поставщика.
Но - нет, нет предела совершенству.
Схема, о которой мне сегодня поведали, выбила меня из состояния равновесия, в котором я обычно пребываю. Ведь за столько лет практики чего только не было...
Итак: к заказчику приходит потенциальный исполнитель. Ввиду особенности вида деятельности исполнитель вряд ли пришел с улицы, то есть кто-то этих двух людей познакомил.
Начинаются переговоры о начале предоставления услуг.
Ну, то тот факт, что услугу предлагается, конечно же, предоставлять только с НДС, уже мало кого удивит.
Более того, даже тот факт, что цена за единицу предоставляемых услуг в нижнем пределе рыночной стоимости, был тоже "съеден" руководителем потенциального исполнителя.
Скажу больше: по такой цене оказываются услуги по 44-ФЗ и всем крупным заказчикам этого вида услуг.
И вот уже подписание договора близко, но руководитель компании решает посчитать экономику и мчится ко мне.
Двадцать минут времени, флипчарт исписан фломастером, я на пальцах объясняю, что с такой ценой он не "пролезет" в прибыль, а будет наблюдать за процессом.
Мой гость начинает накидывать традционные в таком подходе варианты, у меня начинают округляться глаза и брови поднимаются вверх.
Однако руководитель компании на этом не останавилвается и достает своего скелета из шкафа:
предыдущий исполнитель проворовался на круглую сумму, часть выплатил, осталась примерно половина.
Финслужба заказчика предлагает сделать следующее:
1) новый исполнитель покупает долг прежнего исполнителя с малюсеньким дисконтом,
2) выплачивает заказчику по претензии долг прежнего исполнителя,
3) затем выставляет иск своему теперь уже должнику и взыскивает его по суду.
Мои глаза продолжают округляться, а брови уже подпирают потолок в кабинете.
Я спрашиваю: и зачем вам этот цирк с конями?
В ответ мне гость говорит: мы договорились о том, что через несколько месяцев я забираю весь объем услуг на себя. И тогда я вложения окуплю слихвой.
- А если не окупите, а если вас кинут, если и ваши сотрудники пойдут по пути вашего предшественника и на складе заказчика обнаружится недостача уже не в пару миллионов, а в несколько десятков миллионов, а не кажется ли вам странным это предложение?
- Нет, не кажется, я его принимаю.