Использование формулы ценообразования - отличная отправная точка для определения того, за сколько должны продаваться ваши работы. Она поможет вам:
- увидеть все затраты, связанные с изготовлением и продажей изделий
- увидеть места, где вы можете быть более эффективными
- понять сколько брать, чтобы получить прибыль
- понять можете ли вы реально продать свой конкретный продукт с прибылью
- убрать эмоции и определить справедливые и выгодные цены
- дать объективную основу для определения цен и гарантировать, что вы не будете недооценивать свою работу
Есть много факторов, которые заставляют ремесленников недооценивать их работу:
- не учитывать затраты на изготовление и продажу изделия
- пренебрежение справедливой заработной платой за свое время
- неправильная оценка времени, затраченного на изготовление
- эмоции при постановке цены
Формула расчета цены устраняет эти проблемы!
Она не единственный фактор, который учитывается при расчете цены. После того как вы примените формулу, важно изучить другие вопросы, такие как ожидания вашего целевого рынка и цены конкурентов. О них я уже писала в одной из статей.
Сколько предлагаете зарядить за мои работы?!
Может случиться такое, что после подсчетов вы ужаснетесь конечному результату. Цена, которую вы рассчитываете, может показаться непомерной. Она может быть намного выше того, что вы думаете о взимании оплаты или что другие взимают за аналогичные предметы.
Но это не значит, что нужно игнорировать результаты.
РЕЗУЛЬТАТЫ ВАШИХ РАСЧЕТОВ ДАЮТ ВАМ ВАЖНЫЕ ПОДСКАЗКИ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ
Формула дает объективную оценку того, что вам нужно, чтобы построить жизнеспособный бизнес. Если цена, которую вы предлагаете, кажется слишком высокой, подумайте о следующих вещах:
- Что является самым большим фактором, который делает цену высокой? Обычно это стоимость сырья или время, потраченное на создание каждого предмета.
- Что вы можете сделать, чтобы изменить те факторы, которые повышают цену, без снижения воспринимаемой ценности изделий? Например, найти лучшую цену на сырье или оптимизировать процесс создания предметов.
- Что вы можете сделать, чтобы увеличить воспринимаемую ценность работ, не увеличивая при этом затраты или время? Часто великолепная упаковка увеличивает воспринимаемую ценность или красивые фотографии, если вы продаете онлайн.
На самом деле можно многое сделать, чтобы повлиять на воспринимаемую ценность ваших продуктов. Но об этом будет отдельная статья.
Другими словами, подумайте о том, как вы можете уменьшить это число и при этом создать ценную работу. Что вы можете изменить в работе и ее подаче, чтобы больше клиентов захотели заплатить эту цену.
- Поиск оптового сырья
- Оптимизация процесса для создания менее трудоемких предметов.
- Создание некоторых более дешевых (то есть быстрых в изготовлении и с использованием менее дорогих материалов) повседневные (наиболее ходовые) изделий, которые бы продавались как импульсивные покупки в дополнение к более дорогим товарам.
- Использование сырья с высокой воспринимаемой ценностью.
- Переосмысливая, где я продавал вещи. Ценовые ожидания людей сильно варьируются в зависимости от места проведения.
- Развитие навыков и мастерства, чтобы клиенты не отказывались от предметов как от того, что они могли сделать сами.
Как рассчитать цену?
Статья итак получилась очень длинной, поэтому я сделала отдельную методичку по расчету цены по формуле. Скачать ее можно по этой ссылке. В файле вы найдете формулу расчета себестоимости и узнаете, как определить конечную розничную цену.
Использование этой формулы даст вам твердую, объективную основу для ваших решений. Она покажет, где вы теряете потенциальную прибыль, и укажет пути ее повышения.