Привет! С вами Илья Слюсарев, я контент-маркетолог, с 2012 года работаю в интернете и удалённо. Периодически я встречаю запросы «как начинающему специалисту без опыта и портфолио найти работу». Рассказываю.
1. Опыт, портфолио — никак не влияет на поиск или наличие работы. Работодатели нанимают нас уверенные в том, что мы будем им полезны и потому что мы их убедили в своей компетентности. До 2019 у меня не было оформленных кейсов, не было страницы с портфолио, но работы было много и за неё платили столько, что мне хватало.
2. Зарплата и бонусы не зависят от опыта и количества работы — уровень доходов и прочие бонусы в первую очередь зависят от индивидуальных договорённостей между людьми. Вполне возможно дорого продавать и «новичковые» услуги.
Как искать клиентов
Вкратце совет такой — если гора не идёт, мы идём к ней. Наша задача определить кто наш клиент и подумать как на него выйти.
1. Помогите пожалуйста. Самый простой и проверенный способ, прийти в сообщество к предпринимателям, притвориться, что вы спрашиваете совета по поиску первых клиентов. В активных сообществах довольно быстро найдутся ребята, готовые вас взять и даже заплатить первые деньги за работу.
Кстати о деньгах! Хотя я так делал, вам не посоветую! Никогда не работайте за бесплатно или за кейс! Вы так обесцениваете свои услуги.
2. «Спамить» → присылать коммерческое предложение потенциальным клиентам. Мне кажется, что лучше всего писать владельцам smm-агентств, эти ребята уже знают, что такое SMM, их не нужно убеждать в полезности, а в хороших агентствах всегда нехватка специалистов.
Я не хотел работать в агентстве, поэтому спамил тем, у кого были плохие аккаунты в интересных для меня сообществах. На тот момент были интересны резчики по дереву, мебельщики, реставраторы.
3. Таргет по владельцам — очень крутой способ, так как подразумевает, что вы умеете настраивать таргет и знаете свою целевую аудиторию, можете настроить объявление.
Недостаток этого способа вполне очевидный — он требует сколько-то денег. Что на начальном этапе не очень то и хорошо.
4. Лид-магнитаная услуга на целевую аудиторию — самый сложный и трудозатратный способ продвижения себя дорогого.
Шаг 1. Точно определить целевую аудиторию. Многие рекомендуют начать с Инстаграма и с бьюти-сферы.
Шаг 2. Сделать пост-рекламу «бесплатный аудит сообществ, расскажу почему нет клиентов и что надо сделать, чтобы были».
Шаг 3. Принять 10-30 заявок, сделать бесплатные аудиты и прислать клиентам пдфки с информацией об их ошибках.
Шаг 4. Подождать неделю
Шаг 5. Написать тем, кому отправили «ну как вам, что вы применили?»
Шаг 6. Допродать свои услуги «а давайте я вам помогу».
Я применил именно этот способ. Надо сказать ни разу не пожалел. Проблема в том, что делать аудиты — довольно долго по времени и прямо сейчас я сам себя ругаю, за то что не таргетировался на админов smm-агентств.
Что не нужно делать
На самом деле «что не нужно делать вначале» не так уж и много.
1. Не нужно вести блог — смотрите на меня я умный сммщик. Во-первых, когда вы только начинаете, довольно сложно быть действительно грамотным. Во-вторых, блогинг и контент-маркетинг приносит свои плоды спустя два-три года. А работа нужна сейчас.
2. Не нужно делать фейк-портфолио. Артемий Лебедев начинал с того, что сделал 3-4 фейковых сайта для фейковых и несуществующих клиентов. Эти работы впечатлили первых потенциальных клиентов. В SMM нельзя сделать красивое продвижение, чтобы это не было обманом. Максимум можно предложить сделать оформление, но это направление SMM-дизайна.
Зато можно сделать аудит чужих сообществ «что не так с пабликом SMMplanner» и продвигать этот «кейс» на конкурентов, предлагая им свои идеи.
Создавайте качественный контент, быстро, дешевле и точнее. Чтобы узнать что это такое и как это сделать, подписывайтесь на мой канал, и показывайте заметку друзьям. Вам не сложно, а мне приятно.