Услышал эту фразу.. Зацепило… Буржуйские маркетологи, говоря про рынок, всегда уточняют - какой рынок имеется в виду? Они выделяют 4 вида рынков: достижимый, доступный, общий и потенциальный. Надо с ними разобраться…
Итак, у нас - ларек. И мы, к примеру, решили продавать авокадо.
Наши покупатели - из 3х соседних домов. Сколько авокадо они будут покупать у нас? Ну, скажем, 10 кг. в месяц - это ДОСТИЖИМЫЙ рынок.
Можем это количество увеличить? Наверняка - да. Намного? Наверняка - нет. Предположу - процентов на 5-25, в зависимости от действий по увеличению продаж..
Но не все жители этих 3х домов заходят в наш ларек. Есть отщепенцы, которые едут напрямую в Ашан, где и покупают, столь милый для нас и них авокадо. Можем мы с ними коммуницировать? - Да. Могут они коммуницировать с нами, если захотят? - Да. - Это ДОСТУПНЫЙ рынок.
Может ларечник выйти на Доступный рынок, сделать его Достижимым? Зависит от ларечника. Придется придумать-применить новый план действий (привычные-прежние действия уже не сработают). Но в случае успеха - объем продаж может вырасти в 2-3-4 раза. Ключевое слово - в случае успеха...
Наш ларечник ограничил свои амбиции размером квартала. прикинул, сколько домов в квартале, прикинул, каково суммарное потребление авокадо во всех этих домах, включая и тех, кто закупается в чужих ближних ларьках или ездит мимо их всех на рынки города и получил цифру. Она ему понравилась. Это ОБЩИЙ рынок “его” территории.
Но ларечник не угомонился. Он читал в интернете, что авокадо может быть полноценным заменителем и лука, и сельдерея, и моркови, стать отличным подарком к 23 февраля или к 8 марта и использоваться как народное лечебное средство… Оценил потребление своего товара с учетом вытеснения альтернатив, с учетом устранения всех конкурентов, с учетом выхода в соседние кварталы и получил цифру ПОТЕНЦИАЛЬНОГО размера рынка. И на этом успокоился :-)
Рынок характеризуется географией, числом первых и повторных покупок, размером трат потребителей, количеством потребляемого товара-услуг, числом конкурентов, числом заменителей-альтернатив.
Профессора математики не посчитают, сдуются, много переменных и для каждой высока неопределенность. Придется думать-определяться самим.
Ориентир - расширять Достижимый рынок, СРАЗУ примеряясь в сторону Доступного.
Не запутал Вас? :-)