Исходная ситуация:
- Студия звукозаписи JimaRecords только закупила оборудование и арендовала помещение.
- Каналов продвижения никаких.
- Аккаунт только-только создался.
Цель: привлечение клиентов, развитие страницы в Instagram, простройка бренда и имиджа студии.
Так страница выглядела ДО работы:
Работа:
- Составили портрет целевой аудитории (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения?Определили рычаги воздействия)
- Сделали конкурентный анализ. Нашли ближайших прямых и косвенных конкурентов. Проанализировали их аккаунты. Отметили основные моменты в их продвижении. Поняли, что работает, а что нет в данной сфере.
- Проработали стратегию продвижения профиля. Определили основное позиционирование профиля, моменты обязательные к осуществлению. Выбрали первичные каналы продвижения - решили начать с таргетированной рекламы. И позже подключить блоггеров.
- Создали контент-план. Продумали основные рубрики. Поделили месячную контентную линейку на продающие, полезные(информационные) и развлекательные посты. Прописали посты на ближайший месяц вперед. Продумали ближайшие акции, мероприятия.
- Медиаматериал. Составили техническое задание для владельца.
Цель: получение фото- и видеоматериала высокого качества и с должным позиционированием.
Затем перебрали весь материал, обработали фотографии, смонтировали видео. Проработали визуал профиля. - Помощь со скриптом-продаж. Подсказали основные моменты, как правильно продавать в переписке. Провели несколько консультаций на эту тему.
Оформление
- Проработали логотип студии
- Оформили шапку профиля
- Заглушки для актуального
- Продумали рубрики актуального, исходя из закрытия возражений ЦА
- Сделали мультиссылку Taplink, в которую добавили информацию, ссылку на сайт/вотсап/номер телефона/часы работы.
Продвижение
- Таргетированная реклама. Сделали техническое задание владельцу студии, запросили необходимые фото и видео для рекламных креативов. Смонтировали видео. Запустили тестовый трафик.
Протестировали следующее:
- По интересам и гео
- Look-a-like
- Ретаргет (По пикселю на сайте, По взаимодействиям с аккаунтом)
- Креативы в рекламу. Лучше всего показало себя видеоформат в момент исполнения песни.
- Офферы: первый час бесплатно, -10% на первое посещение. При первом было очень много халявщиков, поэтому остановились на втором.
Скриншоты статистик рекламного кабинета ниже.
Цена лида: 100-150₽
Цена подписчика с учетом отписок: 30₽ (для коммерции в Москве хорошо)
- Коллаборация с Timranofficial.
Записал несколько треков на студии. Сделал много материала для контента. Опубликовал несколько видео-постов на студии у себя на личной странице. Продолжаем сотрудничать на постоянной основе.
Итог
Так выглядит аккаунт ПОСЛЕ
Статистика охватов и вовлечений к публикациям
Статистики аудитории
Статистика охватов и взаимодействий профиля
При бюджете 15.000₽ в месяц на продвижение клиент получил:
- Стабильный поток заявок 100-150 в месяц (Часто по 10-15 в день).
- Бизнес вышел на окупаемость со второго месяца при использовании в привлечении клиентов только Instagram.
- Бизнес-профиль вырос до 1400 подписчиков.
- Стабильный прирост подписчиков, которые в дальнейшем прогреются и купят. В среднем (+200-350 подписчиков в неделю).
В планах
- Уделить больше внимание контенту (Добавить больше экспертных видео со звукорежиссерами, гайды, обучения).
- Закупать рекламу у блогеров, занимающихся пением (по бартеру).
- Продолжать развивать аккаунт.
- Менять рекламные креативы и запускать спец. предложения.
- Прогревать имеющуюся аудиторию.
Видеоотзыв клиента
Контакты:
- Telegram: @Alexey_Ki | @Di_Djalilova
