КЕЙС: Продвижение студии звукозаписи в Москве с нуля в Instagram

Исходная ситуация:

• Студия звукозаписи JimaRecords только закупила оборудование и арендовала помещение.
• Каналов продвижения никаких.
• Аккаунт только-только создался.

Цель: привлечение клиентов, развитие страницы в Instagram, простройка бренда и имиджа студии.

Так страница выглядела ДО работы:

Работа:

• Составили портрет целевой аудитории (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения?Определили рычаги воздействия)
• Сделали конкурентный анализ. Нашли ближайших прямых и косвенных конкурентов. Проанализировали их аккаунты. Отметили основные моменты в их продвижении. Поняли, что работает, а что нет в данной сфере.
• Проработали стратегию продвижения профиля. Определили основное позиционирование профиля, моменты обязательные к осуществлению. Выбрали первичные каналы продвижения - решили начать с таргетированной рекламы. И позже подключить блоггеров.
• Создали контент-план. Продумали основные рубрики. Поделили месячную контентную линейку на продающие, полезные(информационные) и развлекательные посты. Прописали посты на ближайший месяц вперед. Продумали ближайшие акции, мероприятия.
• Медиаматериал. Составили техническое задание для владельца.
  Цель: получение фото- и видеоматериала высокого качества и с должным позиционированием.
  Затем перебрали весь материал, обработали фотографии, смонтировали видео. Проработали визуал профиля.
• Помощь со скриптом-продаж. Подсказали основные моменты, как правильно продавать в переписке. Провели несколько консультаций на эту тему.

Оформление

• Проработали логотип студии
• Оформили шапку профиля
• Заглушки для актуального
• Продумали рубрики актуального, исходя из закрытия возражений ЦА
• Сделали мультиссылку Taplink, в которую добавили информацию, ссылку на сайт/вотсап/номер телефона/часы работы.

Продвижение

• Таргетированная реклама. Сделали техническое задание владельцу студии, запросили необходимые фото и видео для рекламных креативов. Смонтировали видео. Запустили тестовый трафик.

Протестировали следующее:

• По интересам и гео
• Look-a-like
• Ретаргет (По пикселю на сайте, По взаимодействиям с аккаунтом)
• Креативы в рекламу. Лучше всего показало себя видеоформат в момент исполнения песни.
• Офферы: первый час бесплатно, -10% на первое посещение. При первом было очень много халявщиков, поэтому остановились на втором.

Скриншоты статистик рекламного кабинета ниже.

Цена лида: 100-150₽

Цена подписчика с учетом отписок: 30₽ (для коммерции в Москве хорошо)

• Коллаборация с Timranofficial.

Записал несколько треков на студии. Сделал много материала для контента. Опубликовал несколько видео-постов на студии у себя на личной странице. Продолжаем сотрудничать на постоянной основе.

Итог

Так выглядит аккаунт ПОСЛЕ

Статистика охватов и вовлечений к публикациям

Статистики аудитории

Статистика охватов и взаимодействий профиля

При бюджете 15.000₽ в месяц на продвижение клиент получил:

• Стабильный поток заявок 100-150 в месяц (Часто по 10-15 в день).
• Бизнес вышел на окупаемость со второго месяца при использовании в привлечении клиентов только Instagram.
• Бизнес-профиль вырос до 1400 подписчиков.
• Стабильный прирост подписчиков, которые в дальнейшем прогреются и купят. В среднем (+200-350 подписчиков в неделю).

В планах

• Уделить больше внимание контенту (Добавить больше экспертных видео со звукорежиссерами, гайды, обучения).
• Закупать рекламу у блогеров, занимающихся пением (по бартеру).
• Продолжать развивать аккаунт.
• Менять рекламные креативы и запускать спец. предложения.
• Прогревать имеющуюся аудиторию.

Видеоотзыв клиента

Контакты:

• WhatsApp: 8 (966) 021-92-19 Алексей | 8 (926) 497-03-43 Диана
• Telegram: @Alexey_Ki | @Di_Djalilova
• Vk: Алексей Кириллов | Диана Джалилова
• Instagram: @alexey_ki | @diana_jaly