Найти в Дзене
Alexey Kirillov | SMM
11 подписчиков

КЕЙС: Продвижение студии звукозаписи в Москве с помощью таргетированной рекламы в Instagram.

32
2 мин
Исходная ситуация: Цель: привлечение клиентов со стоимостью заявки до 200₽
Полный кейс по SMM студии звукозаписи можно посмотреть здесь.
Бюджет на рекламу: 15000-25000₽ в месяц. Так страница выглядела до. Этап подготовки: 1. Аудит профиля клиента. Так как профиль с самого начала велся нами, то изначальная маркетинговая стратегия была выбрана с учетом поставленных задач. Мы упаковали профиль: закрыли возражения целевой аудитории, подсветили нужные стороны услуг, оформили профиль.
2. Составили портрет целевой аудитории. (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения? Определили рычаги воздействия). Протестировали следующие аудитории: 3. Макеты. Так как профиль велся нами, у нас было много фото/видео материала, который мы смогли преобразовать в макеты. Здесь лучше всего себя проявили видео-креативы в момент записи песни.
Адаптировали макеты под сторис и ленту по отдельности. 4. Оффер.
Использовали 2 оффера:
- Бесплатный первый час
- 10% скидка на первое посещение 1 оффе
Оглавление

Исходная ситуация:

  • Студия звукозаписи JimaRecords только закупила оборудование и арендовала помещение.
  • Каналов продвижения никаких.
  • Аккаунт только-только создался.

Цель: привлечение клиентов со стоимостью заявки до 200₽
Полный кейс по SMM студии звукозаписи можно посмотреть здесь.
Бюджет на рекламу: 15000-25000₽ в месяц.

Так страница выглядела до.

-2

Этап подготовки:

1. Аудит профиля клиента.

Так как профиль с самого начала велся нами, то изначальная маркетинговая стратегия была выбрана с учетом поставленных задач. Мы упаковали профиль: закрыли возражения целевой аудитории, подсветили нужные стороны услуг, оформили профиль.

2. Составили портрет целевой аудитории.

(Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения? Определили рычаги воздействия).

Протестировали следующие аудитории:

  • По интересам и гео
  • Look-a-like
  • Ретаргет (По пикселю на сайте, По взаимодействиям с аккаунтом)
  • Креативы в рекламу. Лучше всего показал себя видеоформат в момент исполнения песни.
  • Офферы: первый час бесплатно, -10% на первое посещение. При первом было очень много халявщиков, поэтому остановились на втором.

3. Макеты.

Так как профиль велся нами, у нас было много фото/видео материала, который мы смогли преобразовать в макеты.

Здесь лучше всего себя проявили видео-креативы в момент записи песни.
Адаптировали макеты под сторис и ленту по отдельности.

4. Оффер.
Использовали 2 оффера:
- Бесплатный первый час
- 10% скидка на первое посещение

1 оффер показал себя хуже. Цена лида была 50₽, но качество заявки очень низкое. Много халявщиков и неадекватных обращений.
2 оффер показал себя стабильно хорошо. Цена лида в неделю стабильно 100-150-180₽.

Продвижение:

Запустили сплит-тесты с разными макетами и аудиториями.

С разными офферами.

Скриншоты статистик рекламного кабинета ниже.

-3

Цена лида: 100-150₽

-4

При бюджете 15.000₽ в месяц на продвижение клиент получил:

  • Стабильный поток заявок 100-150 в месяц (Часто по 10-15 в день).
  • Бизнес вышел на окупаемость со второго месяца при использовании в привлечении клиентов только Instagram.
  • Бизнес-профиль вырос до 1500 подписчиков.
  • Стабильный прирост подписчиков, которые в дальнейшем прогреются и купят. В среднем (+200-350 подписчиков в неделю).

Ниже прикрепляю профиль после работы.

-5

Отзыв о работе

Полный кейс по SMM студии звукозаписи можно посмотреть здесь.

Будем рады сотрудничать и с Вами!

Контакты: