Коммерческий автомобиль должен работать и приносить деньги. Чем дешевле удаётся приобрести машину и меньше потратить на ремонты и простои, тем больше заработанная прибыль. Автосалоны, как правило, на коммерческий транспорт предлагают скидку за лизинг и за трейд-ин. Скидку за трейд-ин мы уже рассматривали, смысла в ней особенного нет. Ваш Форд или Рено с пробегом за 300 тыс.км автосалонам не нужен, выставят цену на выкуп 350 000 рублей, что вызовет закономерное возмущение у автовладельца. Продавайте лучше без трейд-ина по рыночной цене конечному пользователю.
А вот скидка за лизинг куда интереснее. Размер скидки от 100 000 рублей до 200 000 рублей в зависимости от марки. Как это работает. Если у вас бизнес с НДС, вариант покупки коммерческого авто в лизинг будет выгоден. Вы получаете скидку от марки просто за факт покупки с помощью лизинговой компании. Раз. В зависимости от марки скидка может даваться только при покупке через определённые лизинговые, как правило это самые крупные компании на российском рынке. Например при покупке через Европлан, Балтийский лизинг, ВТБ Лизинг, Сбербанк Лизинг, РЕСО Лизинг, Сименс Лизинг. При покупке через мелкие региональные компании марка может скидку не давать. Далее не надо тратить большую сумму сразу на покупку машины. Имея деньги на первоначальный взнос, можно купить авто и сразу зарабатывать деньги на перевозке, обслуживая лизинговые платежи. Во-вторых, вы экономите на НДС.
Важным моментом является выбор лизинговой компании. Имеет смысл сравнить расчёт в разных лизинговых, итоговая стоимость покупки на удивление будет разная. Лизинговые компании считают стоимость за пользование своими услугами совершенно по-разному. В-третьих, обязательно поинтересуйтесь в автосалоне, нет ли скидки за покупку от двух машин и более.
Количество машин в парке организации может также являться основанием для дополнительной скидки при покупке новой. Например скидку можно получить, если на вашей компании числится от десяти транспортных единиц. Чтобы получить скидку надо будет просто предоставить регистрационные данные на эти машины в автосалон.
В течение последних нескольких лет Минпромторг субсидировал покупку коммерческого транспорта при условии покупки через лизинговые компании. В этом случае можно было купить авто со скидкой от 10 до 12%. Обычно программа открывается с января до весенних месяцев. Если к покупке новой машины только присматриваетесь, имеет смысл поддерживать контакт с выбранной лизинговой компанией, чтобы они вовремя известили о запуске очередной программы. Документы должны быть готовы, неплохо бы получить предварительное одобрение от лизинговой, оно действует для клиента до полугода. Денег для субсидирования покупок государством выделяется ограниченное количество. В 2018 году средств Минпромторга хватило на три месяца субсидирования, а в 2019 году субсидии для лизинга закончились за три недели. Кто успел, тот герой, кто не успел — жди следующего года. С предварительным одобрением от лизинговой вы окажетесь в первых рядах претендентов на субсидию. Настороженно следует относится к уверениям менеджеров Европлана, что у них программа субсидирования действует, когда остальные лизинговые утверждают обратное. Скорее это некая не очень корректная форма продвижения своих услуг, внимательно читайте договор лизинговой компании.
Каким образом получить ещё дополнительную скидку, кроме использования лизинговой сделки. Конечно, это покупка машины прошлого года выпуска. Если вы не собираетесь перепродавать автомобиль через 2-3 года, а в планах долговременная и бережная эксплуатация, стоит поискать автомобиль прошлого года. Ближе к лету автосалоны начинают нервничать, если у них остался прошлый год и от этих машин стараются избавиться в первую очередь. Так как на коммерческий транспорт иностранных марок маржа составляет в среднем 70-120 тысяч рублей, можно смело просить скидку на прошлогоднюю машину в пределах 100 тысяч от розничной цены. Если автомобиль простоял у дилера больше года, можно расчитывать на скидку в пределах 200 тысяч рублей.
Если не хотите, чтобы менеджер автосалона вам потом регулярно названивал, только потому, что вы как-то решили поинтересоваться, сколько стоит автомобиль, не говорите свой мобильный телефон. А его обязательно спросят. Ваш телефон конечно определился у автодилера, но если вы не дали свой телефон, то и менеджеры звонить вам не имеют права.