О клиенте
- Инстаграм страница - магазин спортивной одежды с несколькими брендами по разным направлениям (топы, майки, лосины, комбинезоны и многое другое)
- Инстаграм страница ранее велась другими SMM-специалистами и таргетологами.
- Результатом клиент была не очень довольна, хотела увеличить конверсии на всех уровнях. От настройки более качественной рекламы, до улучшения конверсий профиля в заявки.
Цель: показать более эффективную настройку рекламу, увеличить конверсию профиля (см. кейс по контент-плану), снизить цену лида до 100₽.
Бюджет: 20.000₽/месяц.
Ниже аккаунт, на который велся трафик.
Этап подготовки:
- Первым делом мы сделали подробный аудит профиля клиента.
Так как профиль велся нами, то мы были уверены в проработке навигации, закрытии возражений, недоверия и страхов клиентов перед покупкой.
Посадочную страницу использовали с целью конверсии трафика с таргета. - Составили портрет целевой аудитории. (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения?Определили рычаги воздействия).
Для рекламы решили использовать следующие сегменты:
- Девушки, интересующиеся спортивной одеждой, занимающиеся спортом.
- Активные мамы
- Также дополнительные настройки на Look-a-like (в нашем случае аудитория похожая на тех, кто писал сообщения профилю)
- Ретаргет по активным людям, взаимодействующим со страницей.
3. Макеты.
- Смонтировали динамичные анимированные видео-макеты
- Подготовили коллажи
Видео-материала с одеждой на моделях на момент настройки рекламы не было. Поэтому работали с фотографиями.
Пример хорошо зашедшего макета
4. Офферы (спец.предложения).
- На момент акций использовали скидки -15,20,25%
- В Black Friday делали распродажу до 60%
- На постоянной основе -10% на первый заказ
Продвижение:
- Запустили сплит-тесты с разными макетами и аудиториями.
- С разными офферами
- С разными плейсментами
Распродажа.
Итог:
- Лучшие показатели очевидно достигались в момент акций и распродаж, цена лида достигала 50₽ за заявку.
- В среднем цена лида варьировалась от 100 до 150.
Отчет по итогу месяца прикрепляю ниже.
Задача поставленная клиентом выполнена.
Будем рады сотрудничать и с Вами!
Контакты:
- Telegram: @Alexey_Ki | @Di_Djalilova
