СТРАНИЧКА ИЗ ДНЕВНИКА
13-02-2020
Вот история еще одной сделки, прошедшей в этот день.
С Эдуардом мы заключили договор вскоре после новогодних праздников. Задача была продать студию в Мурино, хорошего метража, на 23-м этаже дома от Сэтл Сити. Осложнялось все тем, что в студии был сделан дизайнерский ремонт. Эдуард сам покрасил стены в синий цвет, а на потолке нарисовал облака. И тем, что студия была под ипотекой ВТБ. Причем, с просроченными платежами.
Первое, что надо сделать, если вы продаете ипотечную квартиру - это связаться с банком. Разрешения особого не требуется. Просто надо сказать, что вы будете ее продавать. В банке этому даже обрадуются.
Но вернемся к квартире. Из плюсов был класс дома. Все-таки Сэтл строит на порядок лучше, чем большинство наших застройщиков. Швы между панелями не расходятся, коммуникации не видны, из вентиляции не пахнет рыбой, если кто-то решит ее пожарить. И отдельного респекта заслуживает, конечно, звукоизоляция. Соседей за стенами там просто не слышно!
За три недели мы сделали 6-7 показов, я старалась, чтобы за один раз приходили хотя бы двое покупателей. А вообще, звонков по объявлению было много. Но одним не хотелось вкладываться в ремонт, у других была ипотека другого банка, а третьих отпугивало то, что квартира “ипотечная”. Хотя на самом деле, ничего особенно страшного в этом нет. В ВТБ придумали схемы, по которым обременение с квартиры и регистрация права у нового собственника происходят одновременно и достаточно быстро.
Конечно, нам хотелось найти покупателя, который был бы заинтересован в ипотеке ВТБ. Потому что если продавать ипотечную квартиру ипотечнику, банк сделает все, чтобы такая сделка прошла как можно быстрее. А расходы у продавца будут только на аккредитив. Да и то напополам с покупателем.
Если продавать за наличку, то проведение такой сделки в ВТБ стоит 25 тысяч, проводится сделка только через аккредитив, за который берут еще 9 тысяч. При том, что ипотека это исключительно проблема продавца, я не думаю, что найдется покупатель, готовый разделить эти расходы. Поэтому мой клиент сказал, что берет их на себя. (Справедливости ради добавлю, что можно проводить сделку и “по старинке”, когда покупатель вносит сумму на полное досрочное погашение ипотечного кредита. После этого продавец получает закладную и все вместе едут в МФЦ, чтобы подать документы на регистрацию. Но не все покупатели на это соглашаются. Видимо, боятся, что продавец после погашения ипотеки передумает продавать или ему на голову свалится кирпич, и переход права уже не зарегистрировать, а ипотека погашена!).
И еще добавлю, это абсолютный миф, что у нас большинство студия покупаются в ипотеку. Все наши потенциальные покупатели, как назло, были с наличкой. Как и те, которые вскоре внесли аванс. Они искали студию под съем, не испугались ремонта. Поэтому мы все вместе поехали в банк, чтобы подать уже официальное заявление для разрешения на продажу. После этого, кстати, банк даже замораживает штрафные санкции за просрочку по ипотеке.
Нам пообещали, что заявление будет рассмотрено в течение двух недель. Но удалось сократить это время, так что разрешение выйти на сделку мы получили даже раньше. Приятным бонусом стало и то, что для “Петербургской недвижимости” в ВТБ есть преференция, и аккредитив для моего клиента обошелся не в 9 тысяч, а в 600 рублей.
Согласовав с банком договор купли-продажи, где были прописаны все нюансы сделки и соблюдены интересы всех участников, на следующий день мы приехали в банк. Где все прошло буквально в течение часа. И еще полчаса мы потратили на подачу документов в МФЦ.
И вот теперь мы все в ожидании, потому что регистрация перехода права собственности проходит не за 10-12 дней, как при обычной сделке, а за 14. Но, по-моему, разница уж не столь велика.
И хотя были, конечно, потрачены нервы, и в переговорах с возможными покупателями, и с банковскими сотрудниками, когда мы согласовывали договор, утрясали нюансы по механизму сделки. Но все это - осталось, как говорится, “за кадром”. Это, в конце концов, обычная риэлторская работа. Не видимая клиентам.
Ну, а еще мой клиент и покупатели договорились о том, что съезжать из студии он не будет, а будет просто снимать ее у них, пока копит деньги на однокомнатную квартиру. Вот такой вот у нас получился "хэппи энд".
О других историях из жизни петербургского риэлтора - https://vk.com/club171147160
