Занятие стройкой у меня началось с проектов по предпродажной подготовке коттеджей.
Ниша, как оказалось, свободная. Но и продажа услуги очень сложная, собственники домов не понимают зачем? и что они получат?.
Непонимание зачем? очень умиляет. С машинами все ученые. Драят, чистят, полируют царапины. С домами более половины тупо не понимают зачем? готовить к продаже? Комично, но факт.
Если кто-то думает заняться темой предпродажной подготовки, вот одно из первых реально сработавших ТЗ на работы. Стоимости работ гипотетические, даны больше для полноты картины и понимания масштабов бедствия.
P.S. Если будет интересно пишите в комменты. Опишу где я грубо ошибся с определением работ, а где все оказалось верным.
Теперь о структуре компреда и логики предлагаемых работ.
Предлагая предпродажную подготовку дома, я всегда стараюсь показать, как эти работы помогут продать дом. Буквально по шагам расписываю ход показа дома покупателям и что надо поправить. Понимание логики ТЗ пришло случайно, делал очередной компред и сделал в такой форме, зашло на ура. Дальше уже только развивал подход.
а вот само предложение:
Коммерческое предложение
Состав работ по предпродажной подготовке коттеджа в КП Валькирия
Логика выбора работ, требующих реализации:
В результате предпродажной подготовки на участке и в доме должны быть созданы условия необходимые для эффективной демонстрации дома потенциальным покупателям при разумно минимальном бюджете.
Если показываем лес, то он должен быть почищен; если дом изнутри - то убрана пыль и вымыты окна.
Но излишние работы имеющие низкое влияние на первое впечатление от дома не делаем и по возможности все упрощаем (пример - заднюю террасу можно отшлифовать и выкрасить по всей технологии с грунтовкой, но это - лишняя трата денег).
Перечень работ, предлагаемых к производству:
1. Все покупатели приезжают для просмотра дома на автомобиле. Иногда их количество может доходить до 3-4 машин.
На улице оставлять машины крайне неудобно, а парковка захламлена и выглядит крайне непрезентабельно.
В связи с этим считаем обязательным приведение парковки в нормальное состояние. Паркинг сделан плитами (24 плиты 6*2).
Наше предложение: Убрать мусор, вычистить все швы от травы, удалить дерн, промыть плиты из Керхера. 9 тыс. руб.
При желании, можно заполнить очищенные швы пескобетоном или мелким гравием. Однако эту работу мы не считаем обязательной.
2. Первое впечатление - самое важное при показе дома.
Первое, что видят покупатели вашего коттеджа, это лицевой фасад дома и участок перед ним.
Для фотографий дома также нужен хороший фасад с участком.
В настоящий момент участок перед домов зарос бурьяном, сильно замусорен, вся земля перекопана. В частности, при осмотре наступили на доску с гвоздями.
Площадь участка перед домов около 4 соток (24*17 + клин 24*7).
Наше предложение
- обработать раундапом и удалить сорняки.
- (через неделю) сгладить поверхность земли на участке (не выровнять!!! - участок наклонный, перепады даже на этом участке до 1 м.).
Для этого перекопать землю, выровнять граблями и укатать катком.
- засеять газонной травой - предлагаем травосмесь устойчивую к засухе. И возможно дополнительно добавить райграса - быстро растет и восстанавливается. На такую площадь потребуется 13-14 кг. травы (1 кг на 0.3 сотки).
По опыту через 1 - 1.5 месяца после двух покосов будет вполне удовлетворительный газон, достаточный для целей демонстрации дома.
32,5 тыс. руб.
Покос в последующем можем сделать мы или местные подсобные рабочие в поселке.
Делать рулонные газоны считаем нецелесообразным, т.к. (1) без полива при сухом июне и июле выгорят. (2) стоимость качественного рулонного газона значительно выше семян. (3) при использовании рулонного газона требуется трудозатратное и кропотливое выравнивание участка. Хотя такой подход и позволит сделать газон значительно быстрее (через неделю все зеленое).
3. Фасад - "лицо" коттеджа, то, что видят и рассматривают в первую очередь.
Фасад находится в достаточно хорошем состоянии и масштабные работы по его обновлению считаем однозначно нецелесообразными.
Отсутствие его подготовки можно даже обратить в плюс, т.к. дом стоит давно и можно наглядно демонстрировать качество отделки.
Вместе с тем, необходимо отремонтировать восточную систему и поправить отдельные элементы оформления фасада. Работы достаточно простые, но осложняются большой высотой здания. стоимость 5 тыс. руб.
Также есть несколько мест с грязным фасадом. Но, специфика мытья поверхностей такова, что в итоге придется вымыть весь фасад. В связи с этим предлагаем эту работу не проводить.
4. Расположение коттеджа на участке таково, что неизбежно продавец начнет показ объекта с демонстрации внутренней части коттеджа.
Подход к крыльцу с парковки неудобный и первая ступень очень высокая (пожилым женщинам может быть крайне неудобен подъем, да и опасен - "мелочи часто решают все").
Считаем обязательным сделать простую лестницу из обрезной доски для захода на крыльцо. А также помыть из керхера само крыльцо. 4,5 тыс. руб.
5. Главная проблема при демонстрации внутренних помещений дома без отделки - строительная пыль и грязные окна.
Считаем необходимым:
- пропылесосить оба этажа
- помыть окна
- почистить от мха и травы балкон на втором этаже.
13 тыс. руб.
К необязательным работам , но желательным, относится - установка двери в котельную.
В доме уже смонтирована отопительная система, обвязка котельной стоит внушительную сумму (даже на первый взгляд не менее полумиллиона). Однако доступ в котельную закрыт ржавой решеткой из арматуры. И любителям техники ,которые достаточно часто встречаются среди покупателей, будет неловко.
6. После первичного осмотра дома логика демонстрации коттеджа заставляет выйти на террасу на внутренней части участка. Терраса хоть и жива, но находится не в лучшем состоянии.
Считаем необходимым ее почистить и покрасить для придания удовлетворительного внешнего вида.
Очистить от старой краски, закрепить разболтавшиеся доски и покрыть пропиткой на восковой основе, типа Belinka TopLazur (белинка не предназначена для полов, однако достаточно стойкая к истиранию и на период демонстрации дома более чем удовлетворительное решение), без дорогостоящего выравнивания и шлифовки досок.
17,5 тыс. руб.
Как необязательная опция, можно болгарками выровнять весь пол и покрыть более тщательно, однако мы считаем эти затраты излишними и необязательными. Все равно новые покупатели террасу будут полностью переделывать.
Продолжение во второй части, выложу через дня три. (слишком большая статья выходит).