Сегодня речь у нас пойдет об интересной особенности человека. Знание этой особенности можно эффективно использовать в своих целях, но что еще важнее, понимание принципа этого приема, поможет избежать некоторых ошибок при налаживании контакта с людьми.
В чем суть?
Когда человек вкладывает свои усилия во что-либо, важность этого объекта в его глазах увеличивается. И наоборот. Люди не ценят то, что им достается без усилий.
Приведу пример. Молодой человек ухаживает за дамой сердца. День за днем он совершает для нее какие-то подвиги, старается, трудится, жертвует чем-то. При этом, часто бывает так, что он начинает ценить свою избранницу все сильнее и сильнее, но от нее ответной реакции не поступает.
Почему так происходит?
Все дело заключается в наших мотивационных процессах. Инстинктивно, подсознание человека устроено так, что чем больше он вкладывается во что-то, тем больше он это ценит. И наоборот, если ему что-то достается легко, то он совершенно не считает это важным.
Такой механизм образовался эволюционно
. Для того, чтобы двигаться вперед, человек должен любить именно то, во что вкладывается. Это обеспечивает его мотивацию и стимулирует и дальше направлять свои усилия в эту область.
И соответственно, для того, чтобы всегда хотеть двигаться вперед, человек не должен ценить то, что ему достается без усилий. Если бы мы довольствовались тем, что получили не напрягаясь, то сразу лишились бы мотивации и остановились в развитии.
И эволюции это невыгодно. Поэтому у нас и сформировался инстинкт, который позволяет нам ценить то, во что вкладываемся мы, и не зацикливаться на том, что нам досталось легко. Тем самым постоянно стимулируя нас к движению вперёд.
Как использовать этот инстинкт?
Мы должны понимать, чтобы другие люди ценили нас, нам необходимо создать такие условия, при которых они будут вкладывать в нас свои усилия. Другими словами наше общение с ними, не должно доставаться им даром
К примеру, назначая свидание своему партнеру, не стоит выбирать именно то место, что будет ближе и комфортнее ему. Выбирайте нейтральное место. Если вы ухаживаете за своей половинкой, создайте такие условия, чтобы вам тоже сделали что-то приятное в ответ.
Подойдут любые действия со стороны партнера.
Так же для примера, если мы выбираем дату для встречи, мы не должны бросать все свои дела и подстраиваться под партнера. Наша задача сделать так, что бы он тоже постарался разгрести свои дела ради нас.
Так же можно попросить человека об услуге или помощи. Это очень мощный прием манипуляции, который мы разберем чуть подробнее в следующей статье.
Так что основной нашей целью будет поддержание равновесия. Чем больше люди будут для нас что-то делать, тем более важны и ценны мы будем им казаться. Однако необходимо помнить о том, что необходим баланс. Если мы будем манипулировать людьми, не отдавая им ничего взамен, рано или поздно они разгадают наш подлый замысел и отвернутся от нас.
Небольшое лирическое отступление от автора. Всегда нужно помнить, что для успешных взаимоотношений нужно не только брать, но и отдавать. Не вкладываясь в других людей, к ним очень тяжело проникнуться и начать испытывать какие-либо чувства. У нас не получится искренне сблизиться с теми людьми, которыми мы манипулируем, так устроен наш организм. И в итоге, появляется огромный риск остаться одиноким.
Резюмируем.
Необходимо всегда поддерживать паритет. Грубо говоря, равнозначность. Мы должны вкладывать в человека ровно столько, сколько он вкладывает в нас. Таким образом мы будем обоюдно ценить друг друга и отношения не будут строится по типу «ведущий-ведомый»