У меня в наставничестве был случай, когда подопечный уволился с работы и ушел в свой проект.
⠀
Почему он принял такое решение?
⠀
До этого, во время прохождения одного обучения, он заработал первые деньги на своих услугах.
⠀
После того, как все потребности окружения были закрыты, продажи встали.
⠀
Благо он молодой и у него пока нет семьи, которую он должен обеспечивать. Если бы это было так, то не закрепленным результатом в продажах, он подвел бы не только себя, но и близких людей.
⠀
Я не против того, чтобы люди уходили с наемного труда.
⠀
Я за то, чтобы решения были обдуманные и взвешенные, а не принятые на эмоциях первого результата.
⠀
Конечно не всегда получается уйти в свой проект, когда он уже монитизирован. Однако надо понимать, что первая прибыль приходит не сразу.
⠀
Бизнес начинается тогда, когда система продаж налажена так, чтобы товары и услуги продавались совершенно незнакомым людям. Все остальное очень зыбко.
⠀
Возможно со мной кто-то не согласиться, но и те бизнесы, где продажи происходят через связи, купленные контракты, периодически рушатся.
⠀
Причины этому простые:
⠀
-человека сняли с должности
– меняется политика ведомства
– приходят другие и дают большие денег
⠀
Возможно, кто-то сейчас думает: «Какая разница, как зарабатываются день, главное, чтобы не криминалом.»
⠀
Полностью согласна.
⠀
Только вот если этот бизнес будет еще и подкреплен рыночными инструментами, тогда у него намного больше шансов выстоять и в кризис, и при смене власти.
⠀
В моей практике был случай, когда компания была очень зависима от заключения государственного контракта. На столько, что в случае его потери, можно было бы сразу закрывать компанию, которая была на рынке уже больше 10 лет.
⠀
В ней использовались рыночные инструменты, однако доля прибыли от рыночных продаж была намного меньше.
⠀
В результате мы сфокусировались на том, чтобы снизить эту зависимость.
⠀
И не зря, так как наступил момент, когда законодательство поменялось и компания осталась на время без контракта. Благодаря внедренными изменениям, бизнес безболезненно пережил этот момент.