В статье «Уровень зарплаты: все ли довольны?» были приведены результаты исследования, проведенного сервисом по поиску работы HeadHunter. Особую дискуссию на одном из ресурсов вызвали аргументы, которые приводили работники для повышения заработной платы. В частности, аргумент о возможности перехода на другую работу (49% получили прибавку к зарплате, используя этот аргумент).
Комментаторы данной статьи посчитали маловероятным для применения, представленные в статье аргументы, особенно в госучреждениях. Попробуем поискать еще аргументы.
В частности, данная тема была затронута в интервью Радио Sputnik руководителем «Московской психологической лаборатории 12» Юлией Зотовой.
Были предложены следующие аргументы:
- время от времени указываете руководству на свои реальные заслуги и просите компенсировать их повышением зарплаты, это вряд ли сформирует о вас какое-то негативное представление;
- если для начальства, для руководителей ваша роль очевидна и заметна, они ее, скорее всего, подтвердят, в том числе и в материальном эквиваленте;
- если вы являетесь ключевым сотрудником и знаете, что без вас будет трудно справиться, сильно упадет прибыль, вы можете буквально выкручивать руки работодателю и регулярно повышать свой статус и зарплату;
- если вы явно переоцениваете свой вклад в работу компании, то настойчивое требование повышения зарплаты ‒ это крайне рискованная тактика;
- деньги нам платят не за «просто так», соответственно, ваша просьба должна быть четко аргументирована;
- лучше узнавать, спрашивать, предлагать обязанности, которые будут компенсированы повышением зарплаты;
- самая лучшая формулировка – аргументация того вклада, который вы вносите в работу предприятия, разговор не о повышении зарплаты, а об адекватном возмещении усилий, которые вы предпринимаете на работе.
Наверное, вряд ли стоит ориентироваться на все представленные аргументы. Каждый случай индивидуален. Учитывается и доходность компании, и характер руководителя, и организационно-правовая форма компании (особый случай – госучреждения). Однако четкая аргументация и наличие серьезных заслуг перед организацией является действительно хорошим аргументом.
Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru приводит следующие аргументы для повышения заработной платы:
- разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях»;
- важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для Вашего руководителя и удачный для компании (сезонное повышение продаж и т.п.);
- важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства;
- хорошая почва для начала разговора о повышении заработной платы — новые обязанности, увеличение объёма работы и расширение зоны ответственности сотрудника;
- повышение квалификации, освоение новых компьютерных программ, приобретённые в процессе профессиональной деятельности знания и опыт – наличие подобного багажа позволяет Вам заявить о себе как о более квалифицированном, а значит, более дорогостоящем специалисте;
- такие личные качества, как решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех;
- все аргументы, которые Вы планируете представить руководству в ходе беседы, стоит выписать на отдельный лист бумаги или в блокнот, подчеркнув при этом самые важные, – так будет проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог.
Основные ошибки:
- не привели серьёзные аргументы – иными словами, Вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что Вам следует повысить оклад;
- выбрали не то время – разговор состоялся не вовремя (сезонный спад продаж, высокая занятость руководителя и т. д.);
- переоценили свою значимость – вряд ли руководителя обрадуют завышенные зарплатные ожидания без имеющихся на то оснований;
- не имеете ощутимых достижений – неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана;
- не уверены в своих силах – пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать Ваш руководитель;
- применяете шантаж – ультимативный характер просьбы или угроза увольнением лишь настроят начальника против Вас;
- ссылаетесь на коллег – сравнение своей зарплаты с окладами коллег, а также жалобы на их якобы недобросовестную работу – не аргумент для прибавки зарплаты Вам;
- проявляете чрезмерную настойчивость – у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты Вас в компании больше ничего не интересует.
Надеюсь, представленные аргументы и возможные ошибки помогут в решении вопроса повышения зарплаты. Если у кого-то имеются иные аргументы, которые здесь отсутствуют, пожалуйста, поделитесь в комментариях.
Читаем еще про зарплату:
Индексация зарплаты в 2020 году. Что должно быть сделано по закону. Подробнее>>>
Средняя зарплата в 2019 году: есть ли точные цифры? Подробнее>>>
На что повлияет увеличение МРОТ? Подробнее>>>
В материале использована информация Радио Sputnik и Superjob.ru .
Со всеми новостями можно ознакомиться здесь.
Все статьи о применении трудового законодательства и ведении кадрового делопроизводства можно прочитать здесь.