Еще совсем недавно словосочетание «контекстная реклама» чаще всего упоминалось в связке с «CTR». Сейчас ему на смену пришло CPA. В чем причина таких изменений? CPA или Cost per Action означает «цена за действие».
Синонимами этого термина можно считать CPL (cost per lead — цена за лид). Главная цель данного направления лидогенерации заключается в сборе демографических и контактных данных, в то время, как при классическом CPA действия могут производить анонимные пользователи. Модель, подразумевающая оплату за приобретение, называют Cost Per Sale или CPS(цена за продажу).
Как такие два понятия как контекстная реклама и CPA связаны между собой? Все предельно просто – приобретая объявления, вы оплачиваете клики (посетителей). В Cost Per Action рекламодатель платит только за действия, произведенные пользователями на его ресурсе (регистрация, клик, покупка товара, заказ услуги, подписка на рассылку), а не за абстрактные показы объявлений.
Контекстная реклама CPA позволяет компаниям оптимизировать затраты на рекламу и получать от нее максимальную выгоду .
Кому подходит CPA-реклама?
Главными рекламодателями в данной области являются интернет-магазины, хостинг-провайдеры, банки, турфирмы и т.д. Среди представителей офлайн бизнеса — это строительные компании, автомастерские, юридические конторы и все похожее не них.
И как же CPA связать с контекстной рекламой?
Все очень просто - когда вы покупаете контекстную рекламу, вы платите за клик, а значит, покупаете посетителей. Допустим, один посетитель для вас стоит 1 рубль, если конверсия с контекстной рекламы у вас составляет 1%, то CPA будет равен:
1 рубль / 1% = 100р.
То есть стоимость одного целевого действия для вас составит 100р.
И тут возникает вопрос: выгодный ли для вашего бизнеса CPA 100р.? Ответ нужно искать в недрах вашей маржинальности. Для этого выполните следующую последовательность действий:
- Выясните свой средний чек;
- Вычислите, сколько вы зарабатываете с одного заказа;
- Сравните свой CPA со средним доходом от одного заказа.
Если средний доход больше, то все замечательно, и вы окупаете свою рекламу. А если нет? Если средний доход намного ниже CPA? В этом случае нужно оптимизировать свою контекстную рекламу.
С этим разобрались, а как теперь оптимизировать контекст под CPA?
Во-первых, нужно понять какие ключевые слова и объявления "сжирают бюджет" и не приносят целевые действия. Посмотрите на пример ниже. Правда, легко определить объявление, которое затратило много денег и не принесло конверсий?
Во-вторых, найдите объявления и ключевые фразы, которые приносят вам продажи, но при этом выше вашего целевого CPA. Согласитесь, на нижнем примере сразу видно ключевые фразы, которые имеют CPA выше среднего значения 100р.
Итак, подведем итог. Чтобы проводить оптимизацию контекстной рекламы под CPA, вам нужно:
- Собрать статистику по CPA по каждому объявлению и ключевой фразе;
- Найти фразы и объявления, которые "жрут много денег" и не приносят продаж. Их отключить;
- Найти объявления и ключевые фразы, которые приносят продажи с высоким CPA. По ним понизить ставки;
- Найти объявления и ключевые фразы, которые приносят продажи с выгодным CPA. По ним повысить ставки. Это позволит привлечь больше трафика с высокой вероятностью конверсии.
Мир интернет рекламы очень большой и мы постараемся как можно интереснее о нем рассказывать. Поэтому подписывайтесь на канал, а также в социальных сетях. Вот тут:
А если нужен аудит, оптимизация или настройка рекламы, то вам сюда:
