Я - Лупичев Павел Владимирович, спецалист по недвижимости, коренной москвич, образование высшее, бывший военный, работаю в сфере недвижимости с 2008 года. Буду делиться случаями из моей деятельности и давать советы людям, на что обратить внимание и как обезопасить сделку с недвижимостью.
Итак, квартира выставлена на продажу, время идет, а звонков очень мало, на просмотры приходят "туристы без огня в глазах", высказывающие собственнику всякие глупости. Приходит грустное осознание факта, что цену надо понижать. Вопрос в том, как быстро и насколько. Для этого, первое, что нужно сделать, это обзвонить все объявления по продаже аналогичных квартир в вашем районе и выяснить следующее: кто собственник (взрослый или ребенок), какие правоустанавливающие документы (Договор купли-продажи, Договор передачи при приватизации, Свидетельство о наследстве, Договор дарения, Договор ренты и т.д.), дата документов и ситуация (прямая продажа или с одновременной покупкой другой квартиры). Все это влияет на цену. Чем сложнее ситуация, тем дешевле квартира. Нельзя продать квартиру со "свежим" наследством от троюродного дяди по цене квартиры купленной десять лет назад одиноким человеком. Что еще влияет: этаж (первый этаж будет стоить минимум процентов на десять, двадцать дешевле), второй этаж с окнами на подъезд и козырек, наличие шумного офиса, кафе и хостела под окнами и т.п., ремонт. Исходя из этого, определяем место нашей квартиры в ценовом ряду остальных квартир и начинаем постепенно, небольшими шагами (например, по 50-100 тысяч рублей) раз в две недели снижать цену. Если начинаются активные просмотры, значит цена определена правильно. Обязательно учитываем, что необходимо заложить какую-то сумму на торг (без "подарков" покупателям, к сожалению, сейчас не обойтись). Иногда, если прсмотров очень много, то цену можно немного поднять и на эту разницу дать торг. У меня было несколько таких случаев, когда я понимал, что цена на квартиру достаточно комфортная, ее активно смотрели, но не покупали, так как трех-четырех комнатные квартиры продаются вяло, и я решил поднять цену на миллион, за такими квартирами следят и ждут понижения цены. Такое изменение цены вызывает у потенциальных покупателей панику, они начинают звонить, интересоваться причинами подорожания. А ответ один - к сожалению, все дорожает. Покупатели таких квартир очень мотивированы на данные квартиру, дом, место. И это повышение ускоряет принятие ими решения по покупке этой квартиры по комфортной для вас цене. По сути, все покупатели сегодня делятся на две категории. Первая, их интересует только цена, им безразличен район, дом, куда выходят окна и т.д. Вторая, мотивированные на определенный дом люди, именно они и являются вашими покупателями. Их и ждем и не ленимся показывать квартиру.