Лучшую цену на земельный участок всегда даёт конечный потребитель – тот, кто будет использовать земельный участок в личных целях. Конечный потребитель всегда приобретает любой товар по максимально возможной цене. Он приобретает товар не с целью дальнейшей продажи, а с целью личного использования. Любая стратегия продаж любого товара на любом этапе реализации всегда ориентируется на конечного потребителя. Именно, конечный потребитель предлагает продавцу лучшую цену. Поэтому, при принятии решения о продаже земельного участка, вне зависимости от его размеров, всегда стоит ориентироваться на конечного потребителя, на человека, который приобретёт земельный участок для личного использования.
Конечный потребитель приобретёт земельный участок для личного использования только в одном случае: земельный участок должен быть пригоден для жизни. Другое использование земельного участка конечным потребителем в личных целях не представляется возможным. Других вариантов личного использования земельного участка конечным потребителем, просто нет. Продать земельный участок по лучшей цене – продать его для жизни человека. Продать земельный участок по лучшей цене – построить на земельном участке жилой дом. Только в этом случае продажа земельного участка будет осуществлена по лучшей цене для землевладельца.
Стремиться стать землевладельцем можно только с одной целью: продать земельный участок под строительство жилья, так как в этом случае продажа земельного участка предполагает максимальную выгоду. Жилое домостроение – самый выгодный вариант реализации земельного участка. Даже реализация земельного участка под другие нужды, под коммерческое использование может сформировать лучшую цену на него только в том случае, если использование земельного участка тесно взаимосвязано с жилым домостроением. Конечного потребителя в других сферах использования земельного участка просто нет.
Если ориентироваться на реализацию земельного участка конечному потребителю, по лучшей цене, то, формируя на нём жилое пространство, следует ориентироваться на личное использование потребителем земельного участка. Именно, личное использование земельного участка является важным моментом при формировании на земельный участок лучшей цены. Личное использование, равно лучшая цена. Коллективное использование земельного участка или любой вариант совладения им – возможен только в том случае, когда эксплуатация земельного участка одним потребителем в личных целях начинает превышать его возможности. До тех пор, пока конечный потребитель способен самостоятельно эксплуатировать земельный участок, лучшая цена на него обеспечивается владением в личных целях.
Большинство девелоперов мира при реализации земельного участка всегда стараются ориентироваться на малоэтажное домостроение, на строительство коттеджных посёлков, именно, по описанным выше причинам. Девелоперов, создающих варианты индивидуального и малоэтажного жилья, в разы больше, чем девелоперов реализующих земельные участки под коллективное использование или совладение. Причина этому одна: стремление реализовать земельный участок конечному потребителю для личного (персонального) использования, т.к. этот вариант обеспечивает лучшую цену землевладельцу и более высокую прибыль девелоперу. В мировой практике девелопмента реализация земельного участка под коллективное использование или совладение, как правило, подразумевает дальнейшее коммерческое использование земельного участка – сдача жилья в аренду.
Строительство на земельном участке индивидуального жилья, коттеджных посёлков – это всегда стратегия на получение лучшей цены при его продаже.