Создайте личный бренд эксперта, завоюйте репутацию профессионала в своём деле — и вам никогда не придётся искать клиентов. Это правило, подтверждённое на практике специалистами из практически любой сферы. Accel собрал для вас лучшие книги по развитию личного бренда, которые помогут разобраться в этом направлении маркетинга и сформировать образ для эксперта и онлайн-школы.
«Создайте личный бренд». Юрген Саленбахер
Об авторе: За свою карьеру Юрген был исполнительным директором по маркетингу, учредителем и управляющим партнером компании D-Office. Занимался дизайном и здравоохранением. Сейчас — преподает в Барселоне (IED), Люцерне (HSLU) и Стокгольме (Hyper Island).
Эта книга — одновременно исследование феномена бренда в бизнес-культуре и пошаговое руководство по созданию личного бренда. Юрген рассказывает, как предпринимателю развивать творческое мышление, как использовать онлайн-возможности для маркетингового продвижение бренда. Автор практически не разделяет личный бренд и бренд компании и находит универсальные решения для любого из видов брендинга.
Из минусов — в работе много теории, а практические механики хаотично распределены по всему тексту. Читать придётся внимательно, и лучше делать это с карандашом в руках.
Цитата: «Как должен вести себя бренд? Он просто должен делать то, что, по его словам, он делает»
«Аутентичный персональный бренд». Хьюберт Рамперсад
Об авторе: Хьюберт Рамперсад — президент Personal Branding University, известный консультант по проблемам менеджмента для компаний с мировым уровнем. Его авторская позиция — в любой компании должны существовать две параллельные системы показателей успеха — организационная и личная.
Это книга — сочетание психологического исследования брендов с коучингом. В современных маркетинговых концепциях личный бренд предлагают строить с выбора прибыльной ниши, разработки целей и пошагового плана. Рамперсад, наоборот, считает, что такой подход ведёт к провалу. Вместо этого нужно в первую очередь сосредоточиться на познании себя, на исследовании собственных интересов и предпочтений. И уже затем строить стратегию продвижения бренда.
Автор считает, что человек, осознавший себя, сможет создавать спрос на рынке и продавать себя дорого в любой отрасли, будь то хобби, крупное производство или корпорация. Советы из книги применимы бизнеса и для наёмной работы.
Цитата: «Большинство традиционных концепций брендинга сосредоточены на личном маркетинге и создании имиджа… Всё это может привести к тому, что люди начнут считать вас эгоистом. Персональный бренд должен основываться на вашем характере, на вашей аутентичности — тогда он станет запоминающимся, сильным и ясным»
«Персональный ребрендинг». Дори Кларк
Об авторе: Консультант по маркетинговой стратегии и брендингу, среди клиентов — Google, Фонд Форда, Йельский университет.
Особенность этой книги в том, что автор предлагает не рассматривать построение личного бренда «с нуля». Кларк считает, что у каждого человека уже есть сформированная репутация, и пытаться не учитывать её в создании маркетинговой стратегии для брендинга — глупость и ошибка.
Автор предлагает сначала узнать, какой бренд есть у вас уже сейчас — как относятся к вам коллеги, что пишут в интернете и СМИ. Кларк рассказывает о способах провести интервью-исследование, делится лайфхаками по поиску ваших старых записей в блогах и соцсетях, которые могут нанести урон бренду. И только после подготовки предлагает начать создавать систему продвижения.
Цитата: «Если три человека сказали, что вы лошадь — купите седло. Иными словами, неважно, насколько вы доверяете чужому мнению, но если оно распространено, следует отнестись к нему серьезно»
«Преврати себя в бренд». Том Питерс
Об авторе: Том Питерс основал международную учебную и консалтинговую организацию Tom Peters Company, которая оказывает консультационные услуги Rolls-Royce, Starbucks, Bank of America, Continental Airlines, Virgin Direct и Intel.
Гуру мотивационной психологии Том Питерс уверен, что если человека мучает нереализованность, отсутствие интереса и перспектив, то виноват в этом только он сам. И для построения личного бренда нужно не просто использовать какие-то маркетинговые ходы, а начать наконец-то работать над собой — такая возможность есть у всех.
Книга призывает сбросить оковы однообразия и поменять подход к жизни. Начать действовать, брать только за ВАУ-проекты или за те дела, которые вы сможете сделать ВАУ-проектами.
Питерс предлагает рассматривать собственный бренд как стартап и даёт набор практических рекомендаций — от простых вроде не обедать в одиночестве до сложных и провокационных. Книгу стоит прочесть хотя бы потому, что она представляет собой хороший набор нескучных и эпатажных историй, которые могут вдохновить на изменения.
Цитата: «Бренд за день не построишь. Отправляйтесь — пешком, не бегом — в этом направлении. Играйте с идеями. Определите свои сильные (и слабые) стороны. Подумайте о «товарных знаках». Примерьте их к себе. Подгоните под себя. Будьте целенаправленны, но не паникуйте»
«Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета». Екатерина Иноземцева
Об авторе: основатель онлайн-школы по бесплатному PR, колумнист Forbes, спикер конференции TEDx. Опубликовала более 50 статей в Psychologies, SHAPE, «Секрет фирмы» и других популярных изданиях.
Под термином «фрипаблисити» Екатерина понимает PR без бюджета — написание гостевых колонок и статей в СМИ, ведение соцсетей, канала на Youtube, подкастов и других медийных активностей. В книге максимум практики — как выстроить план публикаций, как анализировать требования редакций, как стать отличным публичным спикером.
Екатерина предлагает план раскрутки личного бренда в абсолютно любой нише:
- Начать с текстов — публиковать посты в соцсетях по вашей теме, затем, набрав подписчиков, размещать статьи в СМИ.
- Делать видео- и аудиоконтент — вести подкасты и канал на Youtube.
- Развиваться как эксперт и спикер — попробовать live-трансляции в Facebook и Instagram, затем организовывать вебинары;
- Перейти к офлайн-выступлениям — найти организаторов, договориться о докладе, подготовить речь и поразить слушателей.
К каждому из видов активностей предлагаются инструкции и советы.
Отличный образец пошаговой инструкции о том, как развить личный бренд.
Цитата: «Даже если вы собираетесь что-то «продать» в конце, трансформируйте вебинар в содержательное мероприятие, побуждая слушателя к конкретному действию уже в процессе вебинара»
«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». Игорь Манн
Об авторе: работал директором по маркетингу и коммерческим директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Konica Corporation. Один из основателей издательства Манн, Иванов и Фербер.
Игорь Манн утверждает — эта книга для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1. Кроме ударной дозы мотивации и историй из биографии автора, в ней есть mind-карта, которая поможет разобраться в себе и собственных стремлениях.
Книга предполагает активное участие читателя — нужно заполнять таблицы, в которых есть срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя. Автор обещает, что после этой работы у вас будет пошаговый план становления личного бренда под номером 1 в нужной нише.
Цитата: «Во многих книгах по мотивации написано, что неважно, где вы живёте и в какой семье родились — вы можете достичь чего угодно, если захотите. Хм-м… Я отношусь к этому скептически. Всё-таки важно трезво оценивать свою стартовую ситуацию. Компании делают это с помощью множества инструментов. Попробуйте самое простое — SWOT-анализ»
«Сарафанный маркетинг». Энди Серновиц
Об авторе: глава консалтинговой компании GasPedal и сообщества SocialMedia.org, которое объединяет SMM-менеджеров.
Сарафанный маркетинг — это то, к чему стремятся любые компании по всему миру. Когда ваш продукт советуют друзьям и знакомым, это работает намного эффективнее, чем реклама или традиционный маркетинг. Автор рассказывает, как дать людям повод для разговоров о вашем продукте и как направить эти разговоры в нужное русло.
Приёмы, описанные Серновицем, лежат на стыке маркетинга и PR, они недорогие и доступные каждому. И хоть они направлены в основном на раскрутку сарафанного радио о бизнесе, мы рекомендуем взять их на вооружение и трансформировать для личного бренда.
Цитата: «Посмотрите, что происходит в Google. Клиент ищет о вас информацию — есть только одна статья в газете New York Times, которую вы протолкнули в прошлом году. Но кроме этой ссылке есть еще десять записей, размещённых в блогах практически кем попало. Поисковики любят блоги гораздо больше, чем газеты. И у этих коротких неотредактированных отзывов будет гораздо больше читателей, чем у традиционных СМИ»
Вместо заключения
Просто читать книги для создания личного бренда недостаточно — нужно постоянно действовать, быть у всех на виду и делиться полезной информацией. Иногда добавлять к своему образу провокации — не очень много, лишь для того, чтобы акцентировать внимание для умной мысли. Иногда наоборот, пропасть, затихнуть на какое время — чтобы выстрелить новым проектом, который никто не ждал.
Самое важное в построение личного бренда — продвигать то, что вы действительно умеете. Если профессионалом пытается казаться новичок без какого-то образования — это выглядит со стороны смешно. Поэтому не делайте акцент только на личном бренде.
Приходите на наш вебинар — на нём даём много полезного про подготовку к запуску образовательного проекта.
