Маркетплейсы изначально создавались для того, чтобы напрямую связать производителей с покупателями. По телевизору даже одно время шла реклама одного из маркетплейсов, в котором каждый посредник делает свою наценку, а конечная цена на товар растет, растёт, растёт... "Всё равно купят". Но по факту и на маркетплейсы зашли посредники. И в процентном соотношении их, по моим прикидкам, даже больше, чем производителей. Так нужны ли они там или это лишнее звено?
Однозначно на этот вопрос ответить невозможно. Нужны(или правильнее сказать останутся на рынке в долгосрочной перспективе) лишь те посредники, которые не просто покупают и перепродают товар, а несут какую-то добавочную ценность. Какой она может быть:
- во-первых, отличное знание маркетинга. Знание процессов вывода нового товара на рынок и/или вывода старого товара на новые рынки, такие как маркетплейсы. Знания специфики продвижения товара, тех факторов, которые влияют на успех.
- во-вторых, хорошее понимание процессов ценообразования. Как это не банально, но умение считать цифры, знание минимальной и комфортной цены товара для получения прибыли.
- в-третьих, знание всех требований, которые предъявляют маркетплейсы к поставщику и к товару: сроки хранения, логистика, упаковка и т.д.
- в-четвёртых, наличие у поставщика всех необходимых ресурсов в виде склада, оборудования, сотрудников для хранения, упаковки, маркировки и транспортировки товара.
Может быть ещё и в-пятых и в-шестых и так далее. Но смысл в том, что эпоха купи-продай осталась в 90-х годах. Рынку не нужны горе-посредники, он их сейчас просто выдавливает- саморегулируется. Поэтому остаются лишь те, кто что-либо может дать этому рынку, принести реальную пользу.