Эта небольшая статья будет полезна как предпринимателям, самостоятельно настраивающим рекламу, так и начинающим специалистам. Порой даже опытные специалисты забывают о таких основны правилах.
1. Заголовок.
Банально может быть, но многие не уделяют этому должного внимания, хоть от этого пункта на 50% зависит успех рекламы.
Если бы вы хотели окрикнуть одного человека из толпы, вы бы наверное крикнули "Андрей" или "Иванов Андрей". Так и с заголовком, он должен привлекать внимание только конкретных людей, именно тех кому интересен ваш товар или услуга. Плох тот заголовок, который может привлечь чье то еще внимание кроме тех кто вам нужен. Найти правильный заголовок - это пожалуй самая важная часть в таргете.
Прежде чем писать объявление, хорошо проанализируйте вашу ЦА. Посмотрите в группах конкурентов какие вопросы чаще всего они задают. Изучите в интернете информацию о том как составлять цепляющие заголовки и примените ее к вашей целевой аудитории. Используйте цифры, покажите конкретную выгоду от вашего предложения, а так же старайтесь возбудить любопытство. "Как похудеть на 10 килограмм за месяц"; "Без этой вещи вам не выжить на необитаемом острове"; "3 причины почему вы еще не богаты". Вы должны прекрасно знать свою целевую аудиторию, представлять одного типичного покупателя и писать для него. С пользой для читателя.
2. Связка двух интересов.
Например вы продаете цветы. Ваша аудитория довольно широкая и следует как то ее сузить, чтобы сделать более индивидуальное предложение. Найдите еще один популярный интерес, а лучше актуальный. Например сериалы или кино. Скажем после финала Игры престолов, можно сделать стилизованное предложение для любителей сериала, спарсить их не сложно. "Ничего ты не знаешь Джон Сноу... Даже того, что в салоне "Бери и дари" скидка на все букеты по кодовому слову "валар маргулис" - 10%.
Другой пример.
Скажем вы пишите продающий пост о психологии. Упомяните в нем известную личность, например Лабковского и настройте объявление на его аудиторию. А точнее на пересечение вашей и его аудиторий. Конверсия от такого объявления будет выше.
3. Больше информации.
Есть распространенный миф, что рекламу никто не читает, а потому она должна быть короткой. Чем короче тем лучше. Это вовсе не так. Рекламу читают и читают много. Все зависит от продаваемого продукта, ведь если человек покупает автомобиль, то он будет читать много, очень много информации о них. Поэтому всегда старайтесь в объявлениях максимально подробно описать ваш товар или услугу, тогда клиент обратиться именно к вам. Заранее ответьте на все возможные вопросы покупателя. Вы должны заранее знать, что больше всего интересно в вашем товаре потенциальному покупателю. Вынесите эту информацию вперед, а менее значительную расположите дальше, но расскажите о продукте подробно.
Не нужно выдумывать и высасывать факты из пальца. Если вы продаете жвачку, то достаточно двух строк, а если вы занимаетесь японской нано косметикой, то здесь не обойтись без статьи на 2000-5000 знаков.
4. Будьте серьезны
Не следует использовать смешные картинки и юмор в заголовке. Если конечно ваша цель повеселить людей, то пожалуйста. Если же вы хотите продать товар/услугу, то будьте серьезны, отбросьте шутки в сторону и занимайтесь продажей, консультацией. Мало кто покупает товары у шута.
В целом юмор конечно применим в рекламе. Например с целью вирусного распространения контента, но это крайне рекдо применимо к таргетингу.
5. Лучший в мире.
Избавьтесь от превосходной степени! Не используйте слова "Лучший в Москве/на рынке/в мире", "Самый качественный", "Превосходный, шикарный, умопомрачительный товар!". Все это только отталкивает, не дает никакой пользы и конкретной информации читателю. Оперируйте только конкретными фактами: "Делаем ремонты с 2005"; "Цена ниже чем у конкурентов на 10%"; "Упакуем ваш бизнес в 2 раза быстрее конкурентов"; "Проверяем свою работу трижды, прежде чем сдать ее вам".
Людям нужна конкретика, а не ваше личное мнение, не понятно на чем основанное. Постарайтесь отстранится от конкурентов, хотя бы от тех кто использует слова лучший, качественный, не дорогой, простой и т.п.
Как вы могли заметить много внимания я уделил текстовой составляющей объявления. Не спроста. Ведь собрать аудитории не сложно, даже в вк с этими парсерами. Технология везде одинаковая, в любой нише. Сначала вы собираете аудиторию по конкурентам, затем просто по ГЕО, возрасту, интересам. Затем делите на разные сегменты, на пример по полу и возрасту. В этом конечно есть свои нюансы и небольшие хитрости, но лучше в первую очередь уделить внимание самим объявлениям.
В следующий раз сделаю подборку лайфхаков по сбору и сегментации аудитории. Спасибо за внимание!