Задумался над параллелями между процессами знакомства, соблазнения и процессом продаж через воронки.
Большинство бизнесов предлагают свои услуги и товары “прямо в лоб” - “вот наш товар, он лучший - купи”.
Продвинутые добавляют, почему выгодно купить у них, описывают свои преимущества.
Разве так происходит в человеческих отношениях?
Вспомните, как вы завязываете и развиваете знакомство с противоположным полом.
Что произойдет, если симпатичный парень подойдет к незнакомой одинокой девушке и скажет: “Привет. Ты мне понравилась. Давай поженимся и заведем детей.
Вот справка о моих доходах, вот справка от венеролога, нарколога и психиатра, вот рекомендации, вот фото всей семьи”.
Смешно? Нереально?
Посмотрите, именно так предлагают свой продукт большинство бизнесов.Уверен, 99% девушек скажут НЕТ!
Формально все соответствует, у девушки есть желание создать семью и даже внешне парень внешне понравился. Но представить свои плюсы нужно по другому.
При знакомстве пары должны быть соблюдены определенные ритуалы, пройти время, чтобы люди узнали друг друга лучше и начали доверять.
А там и до желанного результата недалеко....
Продажи через воронки используют другой, более естественный подход.
Не лобовая атака, а мягкое и плавное знакомство, ведение клиента к постоянным финансовым взаимоотношениям:
- предложить ценную информацию в обмен на контактные данные и разрешение направлять сообщения;
- развивая отношения, вовлечь в цепочку прогревающих сообщений. Присылать ценную и интересную информацию. Показать свою компетентность, раскрыть преимущества, снять возможные опасения;
- утепляя отношения, предложить пробник - небольшую часть основного продукта. За небольшую цену, дать возможность покупателю почувствовать удовольствие от продукта;
- предложить основной продукт;
- клиент ответил “Нет” и дело в цене? Предложить другой продукт по более низкой цене;
- клиент ответил “Да”? Клиент максимально прогрет для покупки. Разумно предложить другой продукт по более высокой цене;
- после покупки предложить клиенту дополнительный товар, который ему может быть нужен. Например: К большому букету - специальную вазу. К кофе - пирожок;
- продолжить общение после покупки.
Согласитесь, такие отношения с клиентом более теплые и живые.
_________________________________________________________________________________________
Разработал курс “Воронка продаж - мощный инструмент роста бизнеса”.
Приглашаю вас на бесплатную онлайн консультацию.
Через 50 минут беседы у вас:
⚡️план создания и запуска вашей автоворонки продаж;
⚡️построение всех элементов автоворонки вашего бизнеса;
⚡️понимание, на каком инструменте строить автоворонку.
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇
Переходите по ссылке и получите мощный инструмент роста taplink.cc/max.sales.funnel