Покупка поддержанной машины – довольно ответственный процесс, к которому нужно отнестись со всей серьезностью. Сделка проводится в несколько этапов, последний из которых – беседа о стоимости авто. Некоторым людям даже неудобно спрашивать о торге, но мы научим нескольким приемам, как правильно и культурно настоять на скидке.
При разговоре по телефону будьте любезны и конкретны
Уточните у продавца все интересующие вас вопросы. Узнайте, уместен ли торг, если да, то в каких границах. Не стоит сразу же сбивать цену, так как вы даже еще не видели предмет обсуждений. Также не лишним будет узнать у продавца о возможности тест-драйва и диагностики в СТО.
Сообщите о своем намерении
При первой встрече и после осмотра авто скажите: «Я заинтересован в приобретении этой машины, но у нее есть несколько минусов, поэтому я могу дать за нее XXX». Следует сказать определенную сумму, которая бы устроила вас. Таким образом, продавец с самого начала будет знать, что у него сейчас есть реальная возможность продать свое авто.
Желание быстрее получить деньги вместе с хорошим списком аргументов, должно привести к тому, что продавец уступит в цене. Помните – не нужно сразу выдавать весь перечень аргументов – придержите несколько тузов в рукаве, чтобы парировать продавцу.
Оцените состояние салона и подкапотного пространства
Визуальный осмотр подкапотного пространства может показать, например, присутствуют ли подтеки масла. Это еще один аргумент в копилку, чтобы добиться скидки у продавца.
Также обратите внимание на состояние салона – в большинстве поддержанных авто его внешний вид оставляет желать лучшего, соответственно, может потребоваться химчистка, а это около 3 тысяч рублей.
Сообщите о низкой востребованности авто
Бывает так, что продают какие-нибудь довольно редкие машины. В таком случае во время торга можно акцентировать внимание на низком спросе на такие автомобили, а также на сложности с поиском комплектующих, их дороговизне и длительности доставки.
Что не следует говорить во время торга?
- Всегда обращайте внимание на свой тон. Не агрессируйте, но и не будьте слишком вялым.
- Не демонстрируйте излишнюю заинтересованность в конкретном авто, а то продавец может подумать, что вы в любом случае заберете машину и согласитесь со всеми условиями.
- Когда продавец говорит аргументы в пользу высокой стоимости – выслушайте его. Ни в коем случае не перебивайте.
- Не нужно сообщать о сумме, которая есть у вас на руках. Есть вероятность, что ниже цену опустить не получится.
Читайте также:
Если было интересно - ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал. Каждый день новая интересная статья. Делитесь своим мнением и советами в комментариях!