Вы когда-нибудь задумывались, почему большинство супермаркетов имеют одинаковую планировку? Это происходит потому, что поведенческие психологи разработали дизайн, который помогает манипулировать тем, как мы делаем покупки и увеличить расходы.
Вот некоторые из вещей, которые они делают...
1. Помещают фрукты и овощи у входа в магазин.
Размещение цветов, фруктов и овощей в передней части магазина на самом деле не имеет логического смысла, поскольку, если они находятся на дне вашей корзины, они больше рискуют быть помятыми или раздавленными, но есть причина, по которой они почти всегда помещаются здесь. Они дают иллюзию свежести и здоровья. Они поднимают настроение людей и, следовательно, приводят покупателей в хорошее настроение. А что значит хорошее настроение? Больше склонности к тратам.
2. Раздают вкусные бесплатные образцы.
Назовите мне человека, который не любит бесплатную еду? Правильно, их нет. Все любят неожиданные закуски, а супермаркеты используют бесплатные образцы, чтобы а) держать вас там дольше, б) сделать вас более лояльными и в) познакомить вас с новыми линиями, которые они либо изо всех сил пытаются продать, либо имеют высокую маржу.
3. Планируют выход таким образом, чтобы вы прошли сквозь супермаркет.
Это означает, что вы не можете просто заглянуть внутрь, а затем решить уйти, вместо этого вам нужно обойти весь магазин, чтобы выйти. И пока вы направляетесь к выходу, вы можете наткнуться на что-то, что вы просто обязаны купить прямо здесь и сейчас.
4. Размещают предметы первой необходимости в, казалось бы, случайных местах.
Случалось ли когда-то такое, что вы пришли за яйцами, но в итоге бесцельно бродили по супермаркету? Это происходит потому, что основные продукты, такие как яйца, молоко и хлеб, целенаправленно размещаются вокруг супермаркета, так что вы в конечном итоге проходите мимо большого количества товаров, которые вы могли бы хотеть и, следовательно, можете потратить больше денег, чем вы намеревались потратить.
5. Включают медленную музыку.
Даже музыка, которая звучит в вашем супермаркете, предназначена для того, чтобы заставить вас тратить и покупать больше. Супермаркеты и магазины, как правило, включают медленную музыку, которая побуждает вас не торопиться и ходить в более спокойном темпе.
6. Помещают более дешевые варианты того же продукта на нижние полки.
7. Размещают детские товары на нижние полки, чтобы они были в пределах их поля зрения.
Все когда-нибудь видели ребенка, плачущего в проходе между рядами, потому что их мама или папа не покупают им очередную игрушку или сладость.
А какие еще трюки замечали вы? Ставьте лайки и оставляйте свои комментарии!