Я понимаю, что не все мои читатели являются матерыми бизнесменами, которые в настоящий момент разрабатывают франшизу чтобы захватить рынком и доминировать в своей отрасли. Меня читают и любознательные читатели, которые хотят разобраться в теме, а еще и те, кто в этом году собираются купить франшизу.
Для этих людей я решил написать эту статью. "А зачем ему это?", спросит читатель. Ответ прост, я как эксперт этой сферы заинтересован в образованности аудитории, которая потребляет продукт, который мы создаем. А создаем мы именно франшизы.
Но сегодня точно не об этом. Сегодня мы к услугам покупателей франшиз. Расскажем все, что скрыто и то, что не очень скрыто, но на это никто не смотрит.
Для начала рассмотрим как обычно происходит процесс покупки франшизы по шагам:
- Покупатель выбирает для себя подходящую отрасль
- Составляет список требований к франшизе
- Составляет шорт-лист подходящих выгодных франшиз
- Проводит встречи с продавцами франшиз
- Сравнивает
- Читает договор
- Принимает решение
- Покупает
Так это,по опыту, происходит в 10% случаев. В большинстве случаев и альтернатив никаких нет , покупатель просто получил рекомендацию от знакомых и пришел покупать.
Теперь самое интересное, лайфхаки, которые заявлены в заголовке.
Лайфхаки по покупке выгодной франшизы
- Рассчитайте "запуск новичка" подобного бизнеса без франшизы. Уточните цены закупки от поставщиков, доступные помещения для аренды. Многие ленятся делать этот подготовительный этап, но вам же все равно придется это делать если вы панируете открывать бизнес.
- Запросите финансовую модель, сравните цифры, которые указаны в ней с вашим "запуском новичка". В чем различия, дает ли система франчайзера преимущества? Какие?
- Прежде чем звонить франчайзеру, определите, дает ли бренд, вывеска, наименование по этой франшизы вам преимущество перед обычным запуском точки "no name".
- Перед звонком менеджеру подготовьте основные вопросы.
- Изучайте договор буквально сразу еще до первой встречи. Ваши отношения будут регламентироваться договором коммерческой концессии, а не рекламными проспектами и презентациями.
- Сразу определите, какие преимущества вы получаете по договору и какие ограничения и штрафы на вас накладываются.
- Запросите телефоны и почты успешных франчайзи, а еще лучше контакты франчайзи, которые закрылись. Скорее всего, вам этих данных на данном этапе не дадут, поэтому сразу можно идти к следующему пункту.
- Разыщите контакты бывших и нынешних франчайзи компании, пообщайтесь с ними и получите отзывы и рекомендации по приобретению франшизы.
- На основании собранных данных еще раз посмотрите на договор. Что вас смущает, уже с учетом новых знаний? Что хотели бы убрать? Что, наоборот, добавить?
По схеме покупки франшизы, которую мы описали в начале как "обычную" покупаются плохие франшизы, невыгодные франшизы, франшизы развод. А если точнее, то по той схеме франчайзи не очень понимает, что покупает. Многие подробности и особенности всплывут через месяц-другой после покупки и застанут франчайзи врасплох.
Пользуйтесь нашим списком лайфхаков на здоровье, возможно, вы добавите еще парочку полезных советов по покупке франшиз в комментарии.
Еще больше лонгридов по франчайзингу вы найдете по ссылке.