Сделка на рынке вторичной недвижимости может стать настоящим испытанием для риэлтора. Никогда не можешь знать наверняка, будет ли следующая сделка быстрой и простой или затянется на год. Все из-за множества факторов, которые нужно учитывать – юридическая чистота квартиры, пожелания продавца и покупателя, обременения, долги и тд.
Мне хотелось бы привести как пример одну из сложнейших сделок с общим денежным оборотом в 19 миллионов, 18 участниками и 4 квартирами.
Николай Гаврилов, специалист по вторичной недвижимости Петербургского Дома Недвижимости.
«Ко мне обратились люди по рекомендации. Они хотели продать свою квартиру на Ириновском проспекте и одновременно купить квартиру большей площади в Янино. Это была семья с ребенком, а значит нужно было оформить опеку.
Мы нашли покупателей, которые в свою очередь продавали свою двухкомнатную квартиру на Чайковского. У них уже были покупатели, горели сроки, и так же нужна была опека.
У нас началась цепочка из трёх объектов. В квартире в Янино было 5 собственников, двум из которых нужно было одновременно с продажей купить и переехать в новую квартиру. Я нашел для них квартиру в Шлиссельбурге. Так появился четвертый объект в цепочке, но временные рамки не менялись, у меня был месяц.
Загвоздка в том, что обычно опеку оформляют не менее двух-трех недель, и в таком случае мы бы не успели провести сделку. Я принял стратегическое решение и решил разорвать цепочку между двумя квартирами с опекой и заняться сначала оформлением опеки для своих клиентов, которые изначально обратились ко мне. При этом я решил продолжать вести сделку.
Дальше все зависело от моих связей и умения вести переговоры. В итоге меньше чем за неделю мы получили первую опеку и смогли двигаться дальше.
Сделка была сложной не только потому, что это цепочка из 5 квартир, а потому, что в этой цепочке присутствовала необходимость оформления двух опек. Помимо прочего, одним покупателям я оформлял ипотеку, в одной из сделок я сам сделал ДКП, а собственники квартиры в Янино, 5 человек, постоянно ругались и разъезжались. Я несколько раз собирал их вместе, и разъяснял им важность совместной работы над решением квартирного вопроса.
В итоге я провел все 4 сделки. С момента внесения аванса и до акта приёма-передачи по Шлиссельбургу, последней в цепочке квартиры, прошёл месяц и одна неделя.
Это была сложная сделка, но я рад, что всего одно обращение ко мне, помогло стольким семьям обрести новый дом».
Хорошему и опытному риэлтору под силу решить квартирный вопрос любой сложности, сколько бы это не потребовало времени и усилий. Главное помните, безвыходных ситуаций не бывает. Если у вас есть вопрос связанный с недвижимость, обращайтесь за консультацией! Кроме того, что она бесплатна, она поможет вам сохранить нервы и время.
