Прямая реклама и активное навязывание постепенно перестают работать не только на телевидении, но и в социальных сетях. Откровенное “впаривание” видно сразу в призывах “Купи срочно!”, “Ограниченное предложение” и других. В этой статье собрано 3 способа, которые пока не так сильно раздражают потенциальных клиентов.
Таргетированная реклама
Таргет в Instagram — это продвижение через сервис самого приложения. Можно настроить целевую аудиторию, охват, географию рекламы и вуаля! — ваш продукт или услуга будут показываться нужной вам категории людей. Такие посты попадаются в ленте и не раздражают благодаря алгоритмам Instagram.
Система анализирует ваши запросы в поиске, лайки и подписки, время просмотра видео и фото. Если вы залипаете на видео, где готовят разные вкусности, таргет вам предложит кулинарные курсы или новый ресторан. Если ищете классное худи, то на глаза будут часто попадаться шоурумы и магазины.
Это не раздражает, потому что чаще всего Instagram метко попадает именно в то, что вам нужно.
Реклама у блогеров в сториз
Блогеры или лидеры мнений тоже рекламируют разные товары и услуги. Вспомнить, к примеру, бьюти-боксы или супердорогие щетки для умывания, которые мелькали в каждом втором видео. Здесь нужно быть осторожнее: подписчиков раздражает неприкрытая реклама либо плохая попытка ее сделать неочевидной.
Например, блогер снимает смешные видео. И в какой-то момент резко меняет тему с комичной ситуации на рекламу какого-нибудь крема для лица. Клиент не досмотрел видео, не получил панч-лайн, он разочарован. Сработает такая реклама? Вряд ли.
Гораздо больше доверия вызывает, когда блоггер искренне рассказывает о продукте, рекламирует его не просто потому, что ему заплатили, а потому что он сам попробовал его на себе. Здесь тонкая грань, почти незаметная. Но со стороны очень видно, когда блоггер рекламирует, потому что получит за это N-ое количество тысяч на карту, а когда это действительно честный отзыв.
Пожалуй, единственная рекомендация здесь — не рекламировать то, что вам не нравится или не интересно. Если психолог вдруг начнет продавать щетки для умывания в каждом втором посте — это вряд ли зайдет, так как его подписчики привыкли к определенному типу контента.
И еще один секрет. Гораздо меньше раздражает, когда блогер честно и прямо говорит “Сейчас будет реклама”. Все мы люди, все мы как-то зарабатываем. Но гораздо приятнее, когда вам честно сказали “да, это моя работа, я делаю рекламу”, чем попытались прикрыть непонятный товар толстым слоем рекомендаций (честность которых проверить невозможно).
Реклама от подписчиков
Пожалуй, это самый честный и хороший способ, когда клиенты и покупатели сами рассказывают о вашем продукте или услугах. “Сарафанное радио” — это вечный рекламный рычаг, который до сих пор (даже с новыми технологиями) не теряет актуальность. Даже наоборот! Чтобы не захлебнуться в информационном потоке, люди скорее поверят рекомендации друга, чем привлекательному ролику в сториз.
Сложность состоит в том, чтобы поддерживать качество сервиса или продукта на том уровне, чтобы у клиента появилось желание рассказать о вас:
“Я заказала на этом сайте толстовку и она шикарного качества! И вы только посмотрите на этот дизайн!”
или
“Только что я ходил в барбершоп, где мне налили виски с колой, показали кино и сделали скидку! Рекомендую, 10 из 10”
Чтобы облегчить задачу заведениям, есть удобный сервис “Twindo”, который направлен как раз на рекламу с помощью “сарафанного радио” в социальных сетях. Клиент сходил в кафе, сфоткал кофе и пирожок, выложил в Instagram. За это ему сделали приятную скидку. Захочет он прийти еще раз? Конечно. Будет ли его рекомендация честная? Да.
Скачать приложение Twindo можно в AppStore и Google Play, и уже сейчас начать продвижение своего заведение в популярных социальных сетях!
Скачать приложение Twindo на IOS
Скачать приложение Twindo на Android