Поговорим о презентациях? Бизнес-презентация - это инструмент для продвижения услуг компании, налаживания партнерских связей, получения инвестиций.
И ключевое слово - «инструмент», подобно молотку, цель которого - забить гвоздь.
А вот цель презентации гораздо интереснее - выстроить доверие между компанией и ЦА.
Правило единственной цели
Если мы хотим чтобы цель презентации была достигнута, тогда фокусируемся на прибыли (или другой положительный результат) для потенциального клиента.
Контент наше все
Если бизнес-презентация составлена грамотно, то ее содержание формируется приблизительно так:
- берется полная информация о вашей компании/услуге/продукте;
- анализируется с точки зрения выгод для клиента;
- выделяются самые важные продающие и убеждающие триггеры;
- все это подается клиенту в красивой «упаковке» и, самое главное, не забываем про УТП (уникальное торговое предложение) вашего бизнеса.
NB. Искусство бизнес-презентации - это максимум продающей, убедительной информации, размещенной в минимуме слайдов.
Важно!
Будьте открыты с клиентами, не прячьтесь за пустыми слоганами и логотипом: вложите в посыл искренний, настоящий текст, фото руководства проекта и команды. Станьте ближе со своей ЦА, близость и знакомство - важнейшие шаги к достижению доверия.
Люди продают людям!
Целевое действие после просмотра - это самое главное!
Есть 3 этапа достижения целевого действия с помощью презентации, они очень просты.
1. Зацепить. Человек должен увлечься и досмотреть/дочитать то, что доносит презентация. Обычно до 3-4 слайда надо сформулировать мощный продающий посыл.
2. Запустить контакт. Человек должен почувствовать, что его это касается, это про него и для него. Именно на этом этапе делается упор на доверие. Здесь важно рассказать о ваших отличиях и добавить примеры выполненных работ или кейсов «было – сделали – стало»
3. Убедить. К концу презентации человек понимает, что это не просто «для него», а это ему нужно - купить, подключить, стать партнером, подписаться и т.д. Иными словами, к концу презентации человек должен почувствовать, что знает вас, а значит, и доверять вам можно.
Презентация - это именно тот инструмент, который превращает холодного клиента в теплого, или, еще лучше: из теплого - в горячего. Просто и легко, проводя его по невероятно важному мостику доверия от знакомства до покупки.