В любом бизнесе есть воронка конверсий, которая помогает грамотно работать с продажами. Издателям тоже полезно составить подобную воронку. Она может выглядеть следующим образом.
В верхней части люди, которые не знают ваше издание. Но они где-то увидели ссылку на вашу статью, перешли и читают. Ваша задача продвинуть их дальше по воронке. Например, после прочтения одной статьи вы заинтересуете их блоком с похожими материалами. Кто-то из них подпишется на ваши соцсети и будет переходить по ссылкам оттуда на ваш сайт чаще. Потом вы предложите подписаться им на ежедневную рассылку. В одном из выпусков рассылки вы расскажите им о своем подкасте. Так со временем люди будут становиться все более лояльны к вашему изданию и купят подписку.
С каждым этапом воронки нужно работать. Люди в нижней части воронки — ваши самые важные клиенты. Но вам все еще нужен постоянный приток людей наверху воронки, чтобы иметь больше потенциальных кандидатов для продвижения по ней.
---------------------------------
У нас есть рассылка, в который мы каждый день собираем лучшие статьи о медиа, журналистике, редактуре и контент-маркетингу. Получать ее можно в телеграме и по электронной почте.