“Давайте мы запустим рекламу, и я заплачу вам с того, что мы заработаем”. Так предлагает начинающий предприниматель, а специалисты по продвижению почему-то не соглашаются. Не соглашаются работать “за процент”, не дают конкретных цифр. Говорят “надо тестировать”. Да что с ними? Где конкретика? Где профессионалы? Давайте разбираться.
Любой прогноз в цифрах требует опоры на предыдущий опыт. Точно такой же. Все дни, что вы провели на земле, солнце встает каждый день. Это факт. Но вот во сколько конкретно сегодня восход и увидим ли мы его сквозь облака — это прогнозирование. Смотрите, насколько точнее стали прогнозы погоды. Почему? Потому что над уточнением модели расчетов работали команды высококлассных специалистов, которые использовали массы данных.
Какими данными располагает один специалист по рекламе и продвижению, к которому вы обращаетесь?
А) личным опытом, б) опытом коллег, если он знает, как спросить, кого спросить и т.д. в) цифрами вашего проекта, если вы их 1) собирали, 2) ему дали.
Почему специалист не даст вам гарантий? Потому что есть факторы ВНЕ его контроля. С помощью специалиста и инструментов продвижения (соцсети, рекламные сети) мы хотим повлиять на третьих лиц. Обладающих свободой воли, между прочим. Подобрать ключ к другим людям — это кропотливый процесс.
Поэтому схема одной попытки — глубоко порочна. Если вы думали “Вот у меня есть 10 000 р. Я сейчас вложу их в рекламу, И ЕСЛИ ПОЙДЕТ, часть полученной прибыли я снова вложу в рекламу”.
Что происходит? Вложили. Обломались. Виноват специалист по рекламе! Ищем другого. Подозрительно его допрашиваем, ждем гарантий. Скрепя сердце даем денег. Снова пролет. Возмущены! Ищем третьего… И каждый новый специалист не получает исходных данных — что делали, почему не сработало, как меняли гипотезу.
Процесс надо отлаживать. Я не знаю ни одного успешного бизнеса, который не прошел бы через ошибки и провалы. Более правильная стратегия — серия тестов с одним специалистом, который курирует процесс.
Эмоции здесь так же вредны, как при инвестировании на бирже. Если один временный провал вводит вас в шок и ступор, возможно предпринимательство это вообще не для вас. Что касается границ риска — стоит определить для себя число попыток, которые вы готовы предпринять с конкретным специалистом. Нюансов много.
__________________________________________________________________________________________
автор: Валерия Ефанова
Подпишитесь на «КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ» и получайте ценные советы и инсайты для роста и развития
Быстро связаться со мной в соцсетях: Facebook, ВКонтакте, Instagram
__________________________________________________________________________________________