Как собственнику бизнеса увеличить прибыль от отдела продаж?
Приветствую вас! Давайте знакомиться - меня зовут Ланина Елена, я бизнес-консультант и специализируюсь на повышении конверсии продаж и построении системы в отделе продаж.
Сейчас я пишу свою третью книгу, чтобы систематизировать свои наработки по способам увеличить конверсию продаж и дать возможность каждому руководителю применить их в своей компании.
Вы можете уже сейчас бесплатно скачать комплект документов для развития бизнеса, который будет представлен в книге.
Смотрите, что входит в комплект для развития бизнеса:
- Пошаговая инструкция для увеличения конверсии продаж - она подскажет порядок действий, способы увеличить конверсию и лучшие продающие инструменты, которые помогают устранить причины потерь продаж
- Чек-лист для создания мощной системы продаж поможет выявить слабые места в бизнесе, устранить хаос и навести порядок в компании
- Схема действий для увеличения прибыли от отдела продаж покажет вам действия для роста прибыли по каждому из основных направлений - команда, управление, привлечение, инструменты продаж и так далее
- Чек-лист "12 ключевых действий для активных продаж" подскажет что требовать от менеджеров и что контролировать в работе менеджеров с клиентами.
Скачайте себе этот комплект документов по этой ссылке.
Через мою диагностику продаж тайным покупателем прошли 11 потоков участников программ "миллиард за миллион" и "миллион за сто" группы наставничества Алексея Воронина, бизнес-ментора №1 в России. А это более 400 собственников бизнеса (среди компаний, в которых япроводила диагностику продаж — RoboKassa, Roistat, CALEO, Leform, Viessmann, ГК Sturm, МеталлИнвест и многие другие).
Знаете какая была получена статистика по результатам такой диагностики продаж компаний?
Только в 3 компаниях из 400(!) при диагностике продаж «тайным покупателем» не было никаких замечаний и работа менеджеров с обращением клиента была безупречна.
Во всех остальных случаях была выявлена масса причин потерь продаж и точек для роста для каждой компании.
Как вы думаете, какие результаты могли бы получиться в вашей компании и за счет чего можно увеличить прибыль в вашем бизнесе?
Когда скачаете документы, выберите на схеме действий для увеличения прибыли те из представленных шагов, которые подходят именно в вашем случае.
А если затрудняетесь с тем, что именно и в каком порядке вам применить у себя - пишите мне в личные сообщения или в директ инстаграм ( https://www.instagram.com/lanina_elena_/), и мы разберем вашу ситуацию в отделе продаж на скайп-консультации. В инстаграм я заглядываю чаще, поэтому лучше пишите туда.
Самая частая фраза, которую я слышу от собственников бизнеса во время наших скайп-консультаций - "я понимаю, что нам это нужно, но у меня не хватает времени и не доходят до этого руки". И в итоге действия, которые напрямую влияют на вашу прибыль, откладываются месяц за месяцем, а время уходит на не срочное и не важное.
В моей консалтинговой практике встречается в 100% случаев (в каждой компании!) неверная система мотивации менеджеров в отделе продаж. Поэтому обязательно обратите внимание на пункт 10 пошаговой инструкции.
Для развития бизнеса и роста прибыли нужен целый комплекс шагов по 4 направлениям (найм сильных менеджеров в команду, создание системы продаж, повышение конверсии продаж и целый комплекс действий для привлечения клиентов, в том числе и доупаковка предложения).
В каждой компании срабатывает что-то свое, нет универсального рецепта. Но в каждом консалтинговом проекте в обязательном порядке для роста конверсии продаж требуется внедрять дополнительные продающие инструменты. Какие? Эти материалы тоже есть в подборке документов.
Как правило, собственник вокруг себя не замечает множества возможностей и чтобы начать видеть их - нужен диалог. Диалог нужен не с родными за ужином (они часто некомпетентны), не с подчиненными наемными сотрудниками (они зависимы от вас), не с конкурентами (они излишне заинтересованы). Нужен диалог на равных - с экспертом, с бизнес-консультантом.
Хотите увидеть, где точки роста вашего бизнеса и где дополнительный миллион, которого вы не замечаете? Скачайте комплект документов и обращайтесь на скайп-консультацию, чтобы адаптировать мою программу развития бизнеса под вашу ситуацию.
На диагностической скайп-сессии мы рассмотрим, что именно вам нужно для быстрого достижения желаемых показателей.
Я сейчас в процессе сбора материалов для книги, поэтому консультации для владельцев компании с проблемами в отделе продаж провожу бесплатно, когда есть окна в моем расписании, поэтому пишите, согласуем время.
P.S. Кто хочет получить мою книгу о том, как увеличить конверсию продаж и сгенерировать больше прибыли при том же потоке клиентов - пишите в комментариях "хочу книгу" или ставьте + и я вам направлю книгу в электронном виде, как только она будет готова.
Кстати, интересно ваше мнение - как вы считаете, каким вопросам стоит уделить больше внимания в книге: бизнес-разборам с примерами причин потерь продаж, описанию деталей самостоятельного применения шагов для роста у себя в бизнесе или типичным ошибкам при выстраивании отдела продаж и способам их решить?
С уважением, Ланина Елена, бизнес-консультант
