Собираясь приобрести новую машину в понравившейся комплектации, многие покупатели задумываются, как сэкономить и максимально выгодно приобрети именно тот автомобиль, что он выбрал. Не всем известно, что многие автодилеры специально завышают цены на автомобили с целью получения максимальной прибыли. Однако ближе к концу каждого отчетного периода они заинтересованы в выполнении планов по продажам, и поэтому часто готовы предложить скидку.
Лайфхак при покупке нового автомобиля
Неопытные покупатели, которые собираются купить новую машину в автосалоне, не догадываются, что тут также доступен торг, даже несмотря на уже существующие скидки или акции на выбранный автомобиль. Фиксированные цены остались в прошлом. Сейчас, в период жесткой конкуренции, многие автодилеры специально заранее увеличивают стоимость, чтобы при общении с реальными клиентами иметь возможность сделать дополнительный сброс цены в зависимости от ситуации, составляющий в разных салонах ориентировочно около 10-15%.
У всех автодилеров есть определенные планы продаж на месяц, к которым они стремятся. В начале отчетного периода они стараются получить максимальную прибыль, завышая стоимость автомобилей. Но ближе к концу отчетного периода менеджеры по продажам начинают активно использовать все возможные варианты поиска и привлечения клиентов и уменьшения стоимости авто по сравнению с конкурентами.
Не бойтесь торговаться!
Очень хорошей стратегией при покупке нового автомобиля будет, если вы посетите не один, а несколько понравившихся автосалонов, пообщаетесь с менеджерами, при необходимости пройдёте тест-драйв. Таким образом, вы соберете нужные контакты, а также данные о средней стоимости на выбранный автомобиль. При беседе с менеджером салона стоит обсудить вариант возможности скидки при покупке.
Далее при торге вы можете смело апеллировать знаниями о ценах в других салонах, тем самым создав небольшой аукцион между менеджерами салонов, купив у того, кто озвучит максимально выгодное предложение. При этом не стоит торопиться, а также давить на сотрудника автосалона. Ваша задача - показать реальную заинтересованность в покупке и намекнуть о желании сэкономить. Таким образом можно дополнительно снизить стоимость на 5-8%. Иногда эту скидку дилер предлагает осуществить в виде установки дополнительного оборудования для авто. Тут уже решать вам, как это выгоднее сделать.
Третий вариант дополнительной экономии
Помимо понимания особенностей работы автодилеров, возможности торга и сопоставления цен и услуг в разных салонах, есть еще один вариант покупки нового авто по более выгодной цене. Не всем известна одна особенность в продажах автомобилей - часто у автодилера имеются в наличии автомобили, произведенные не в этом, а в прошлом году. И чтобы машины не застаивались, автосалон готов предоставить дополнительную скидку именно на конкретную машину, которая, допустим, стояла в шоуруме или которую не успели продать за год.
Особенно часто эту скидку можно встретить в период с января по апрель нового года. Соглашаясь на подобную скидку, стоит четко взвесить все моменты и подумать о последующей перепродаже этого автомобиля, поскольку машину вы приобретаете более старой по дате производства.