Для получения желаемых результатов переговоров с деловым партнером важно четко понимать цель диалога и правильно выбрать тактику его ведения. Поиск эффективных приемов требует серьезного знания слабых и сильных сторон оппонента:
1. Компетентность. Вы разбираетесь в обсуждаемом вопросе лучше оппонента и активно используете терминологию, чтобы повысить доверие партнера и вынудить его признать свою некомпетентность путем уступок.
Как подготовиться к переговорам
2. Лесть. Вы поддерживаете ложную уверенность партнера в том, что он неплохо понимает суть вопроса, питая его тщеславие. Потеря концентрации оппонента позволит вам направить его в нужное русло переговоров.
Методы манипуляции собеседником
3. Материальная выгода. Схема поощрения требует от вас красочного описания выгод партнера от принятия нужного вам решения.
4. Жесткость и мягкость. Начав переговоры с довольно жесткого подавления оппонента, на финальном этапе уменьшайте напор и предлагайте незначительные уступки.
5. Просьба. Мягкая тактика направлена на сильного оппонента, который не прочь лишний раз подтвердить свое превосходство над слабым, протянув ему руку помощи.
Действенные тактики переговоров
6. Уверенность. Поддержка третьих лиц, обладающих авторитетом в глазах оппонента, с высокой вероятностью склонит его в вашу сторону.
Как чувствовать себя уверенно на переговорах
-----------------------------
Мы что-то упустили? Расскажите в комментариях.
Поделитесь статьей с друзьями, им тоже будет полезно.
Подпишитесь на канал "БизнесПоп" и будьте эффективны.
Успехов!