Артём Хисамутдинов, видеомейкер, основатель Эмергент Продакшн, о своем пути в предпринимательстве, о своих ошибках и планах.
— Артем, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?
— Свою деятельность по видео я веду 3 года. Мы создаем видеоконтент для производственных компаний старше 1 года с целью увеличения их продаж, маркетинговых/рекламных показателей, ведения youtube каналов и соцсетей. То есть мы делаем, например, рекламные ролики, которые наши клиенты затем размещают в своих рекламных источниках. Сейчас расширяем комплекс услуг, в целом начинаем упаковывать индустриальные компании, делать для них сайты, фото/видео контент в Инстаграм, презентации, маркетинг киты и так далее. Но основное видеопродакшн.
— Оцените свой бизнес с точки зрения успешности? И сразу ответьте, что для вас в этом вопросе является показательным?
— Успешным пока назвать не могу, так как не дошли до нужных мне показателей прибыли, кейсов. Находимся в стадии активного роста. Посчитаю успешным, когда:
- будет понятная, действующая и управляемая модель привлечения и обработки клиентов без моего участия;
- будем работать с международными брендами уровня Adidas, Apple.
— Как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?
— С самого детства связывал себя с предпринимательством, так что у меня не было никаких сомнений, я просто иду своей дорогой. Все началось еще в школе, где-то в начальных классах, когда мне родители и родственники говорили, что я буду бизнесменом и ездить на заднем сидении дорогих автомобилей. Хотя никого из родных бизнесменом не был. И в целом моя семья зарабатывала немного.
Затем были средние и старшие классы, где я уже готовил себя к предпринимательству, читая книги по психологии, потому что знал, что придется много работать с людьми. Уже тогда я старался заработать деньги, например, пошел в отряды мэра убирать от мусора поселок, в котором жил. Ну и самым сильным толчком для меня в начале было простое желание обеспечивать самого себя, жить отдельно, ходить хотя бы в кафе и кино, покупать себе одежду. То есть закрыть базовые потребности.
Вас может заинтересовать наш материал «Как заморозить ИП на время»
— Что было самым трудным на старте?
— Самое трудное в начале — это найти клиента и выполнить первую продажу, так как на этом этапе еще нет понимания к кому идти, как продавать.
Вспоминается один случай: уже после заключения договора и начала работы мы поняли, что проект в производстве стоит в 1,5 раза дороже, чем мы заложили в его общую стоимость. Менять к тому моменту ничего не могли, поэтому просто выполняли свою работу в минус. Но в дальнейшем этот проект нам принес много других клиентов.
Еще ситуация: мы с другом сделали сайт по продаже орехов оптом, и как-то своими силами запустили его в рекламу (выделили 300 р, чтобы положить их на баланс яндекс-директ, тогда еще можно было такую маленькую сумму класть), но орехов у нас, конечно же, не было. Так вот, на следующий день у нас был 1 клик на сайт из рекламы, этот же клик перешел в заявку. Звоню я по ней, а человек на той стороне просит 10 кг очищенных фисташек (у него была кондитерская). Я ему говорю, что мы привезем через 4 дня утром, стоить 10 кг будет 24 000 р. Договорились о месте встречи, цена ему показалась высоковатой, но все равно согласился. И вот мы с другом радостные стали искать, где в Тюмени (тогда там жил) можно купить 10 кг этих орехов. В первый день ничего не нашли. На второй день история повторилась. Третий день тоже самое, но под вечер, когда я расстроенный шел домой, то заметил у дома киоск с фруктами. Спросил очищенные фисташки в нем, но мне ответили, что «таких нет». Я еще больше сник и уже вышел на улицу, как меня окликнул продавец. Он сказал, что может привезти 10 кг очищенных фисташек в течение часа за 20 тысяч рублей. Я отказался, сказав, что видел в Интернете предложения по 15-16 тысяч, не хотелось свою прибыль терять. Но продавец настаивал на 20, понятно было, что он их где-то перекупает. И я понял, что раз обещает привезти за час, то в Тюмени есть склад, и мне нужно его найти и купить орехи напрямую. Так и оказалось. Купили мы тогда товар за 16 тысяч рублей (заняв деньги у друзей), а продали его за 24. Вообще это были мои первые деньги, заработанные предпринимательским путем.
Открыть счет в Совкомбанке
— Что трудно сейчас? Как справляетесь?
— Сейчас тяжело идет автоматизация производства внутри команды. Все процессы, регламенты нужно описать и внедрить. Это пока проходит не очень гладко. Как справляемся? Ежедневным трудом и упорством.
У нас есть сейчас и другая проблема. Я хочу наладить продажи без постоянного моего участия.
Все остальные сложности временные и решаемые.
— Какие планы строите? Какие перспективы у своего дело видите?
— На рынке видеорекламы очень большие перспективы. В планах в течение года выйти на крупные международные бренды, работать с ними, снимать компании по всему миру. Еще у меня в планах сделать айти стартап, под который я уже сформировал небольшую команду, и мы его уже делаем.
Вообще собираюсь в течение 2-3 лет переехать в Америку. Хочу пожить там какое-то время. В первую очередь интересует Калифорния.
Глобальная же моя мечта — создавать проекты, которые будут влиять на весь мир, будут положительно его развивать. Например, запускать ракеты в космос, осваивать новые планеты, открывать новые источники энергии, создавать альтернативный транспорт, новые виды источников питания.
— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Вам удалось уже заработать те суммы, о которых мечтали?
— Заработать и зарабатывать удается. Бывают сложные моменты, кассовые разрывы, но в итоге все равно идет рост в плане дохода. Самое главное, что мое дело позволяет мне полностью быть автором своей жизни, строить ее по собственному желанию.
В начале 2019 года был кассовый разрыв примерно в 1 500 000р. Год начался тяжело, но постепенно я его закрыл. Сейчас средний чек наших проектов 300 000 р, и он постоянно растет.
— Артем, пришло время ваших советов начинающим ИП.
— У меня есть три совета.
Во-первых, в самом начале надо одновременно тестировать несколько ниш, причем максимально быстро.
Во-вторых, двигаться надо недельными циклами: поставили гипотезы на неделю, протестировали их, получили результат, сделали анализ и заново.
В-третьих, необходимо тратить деньги на рекламу.
Если вам понравилась наша статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на наш канал.
Статья была подготовлена для вас порталом Sovcom.pro