Друзья, готов поделиться радостной новостью. В ноябре прошлого года наша компания разразилась настоящим “девелоперским дуплетом”: практически одновременно мы продали два наших проекта – в Шульгино и в Миллениум Парк. Это первые проекты Vesco Group, реализованные с нуля под ключ, от выбора и покупки участка и до завершения меблировки дома “под ключ”, включая ландшафтные работы.
Вот несколько выводов, которые я для себя в связи с этим сделал:
- За последние годы конкуренция среди частных точечных девелоперов на рынке не сильно выросла;
- Конечный успех проекта закладывается с самого начала, еще на этапе выбора локации;
- Спрос на дома стоимостью от 1,5 до 3 млн долларов достаточно высокий. За время продажи у нас было по 1-2 показа каждую неделю, причем около 70% были партнерскими;
- Оба дома продались при посредничестве партнеров. Это значит, что наша модель открытых продаж OpenSales здорово работает, и есть основания, чтобы перевести весь рынок на эту систему работы;
- Далеко не всем нужны вычурные элитные дома “под себя”. Если делать хороший по функционалу и трендовый по дизайну продукт, как это сделали мы, то он точно найдет своего покупателя;
- Важно, чтобы девелоперский проект продавался, что называется, “под тапочки” – то есть дом должен быть готов к заезду сразу после завершения сделки.
В один из наших домов клиент заехал на следующий же день после задатка, а во второй – в течение недели после продажи. Если же собственник продает дом и рассчитывает, что клиент ещё будет делать там какие-то дополнительные работы, он тем самым сильно сужает круг потенциальных покупателей. Потому что именно те, кто хочет въехать быстро, готовы купить по максимальной цене, так как их к этому подталкивают различные обстоятельства.
Что ж, начало положено. Теперь наша задача – вырасти в объемах и научиться одновременно управлять 10 и более проектами. Думаю, уже через два-три года это станет реальностью.
А сейчас у нас в активе проект в Княжьем озере и в Павлово, которые фигурировали уже в нескольких выпусках. Ну, и ищем активно новые площадки или дома под реконструкцию. Если что-то есть, пишите в личку, рассмотрим.