У меня в сегодня были самые жёсткие переговоры с момента выкупа доли у инвестора. Я стояла перед дверью кабинета и минуту до встречи твердила себе: «все получится, все получится, все получится».
⠀
Картина маслом: мужчина 48 лет, мужчина 60 лет, мужчина 50 годов и я. Соотношение веса: 300 кг против 48 моих родных.
⠀Предмет переговоров, дорогой читатель, рассказать не могу. Но скажу так: на кону безопасность и деньги. Как всегда)))
Честно, с момента парочки наших бизнес-историй из Екатеринбурга я думала, что такого со мной больше не будет. Я же теперь только про праздники, про радость! Угу, да, дайте две.
⠀
Пока ехала на встречу сформулировала, что хочу получить. Чётко, по пунктам. Пока шла до двери подумала, где могу чуть уступить, а где буду стоять намертво. Поправила пиджак, выпрямила спину и пошла. В тот момент, кстати, ничего не тряслось внутри — настроилась.
⠀
Про итог в полной мере пока говорить рано, но переговоры считаю прошли win-win. Я получила все, что хотела. Потеряла незначительное (гамбит!). Теперь осталось дождаться реализации физически, а не только на словах.
⠀
Что важно в жёстких переговорах:
⠀
1. Аргументы и контраргументы.
Нужно готовиться. Ваши аргументы с одной стороны, возможные контраргументы - с другой. А дальше импровизация!
2. Емкие и четкие высказывания.
Не надо уходить в дебри, не надо витать в облаках. У вас есть цель: поливаете все словесным мёдом и добиваетесь своего.
3. Покажи выгоду, забери две. Или win-win.
Думайте о сопернике. Он тоже хочет выиграть. Попробуйте найти выигрышную позицию для обоих. Но чуть больше - для себя:)
4. Уместный юмор.
Это возможность расслабить противника. Это помогает, если вы умеете это делать в тему и вовремя. Если нет, то не стоит и пытаться.
5. Итог и перспектива.
Всегда фиксируйте устно и письменно до чего вы договорились.
Вам часто приходится участвовать в жестких переговорах?
Катерина Лисейчева - это канал о собственном растущем бизнесе, о его трудностях, радостях, прибыли и провалах. Я начала свой первый бизнес в 21 год и мне есть, что рассказать.
Если вам понравился этот материал, подпишитесь, пожалуйста, на мой канал.