Давно было желание потрогать трафик в США. Сегодня поделюсь что из этого вышло.
Вокруг этой темы ходит много разговоров и слухов:
"Трафик в США очень дорогой"
"В США рекламодатели высушивают аукцион и лупятся на смерть"
Куча историй про их мега воронки, модели через подписку для правильного накопления не дорогой базы и дальше апсейлы, апсейлы, апсейлы.
В общем любопытно! Давайте разберёмся.
Про проект
Пишет мне в телегу клиент с такой историей:
Есть многоязычный бот который умеет проводить "физиогномический анализ" по фото, а ещё определять совместимость людей по тем же фото.
Физиогно́мика — метод определения типа личности человека, его душевных качеств и состояния здоровья, исходя из анализа внешних черт лица и его выражения.
Википедия
Прикольная штука. Я Сильно не разбирался, но суть в том, что есть нейронка которая научена определять такие штуки.
Попробовать можно тут:
https://teleg.run/physiognomicabot
Вводные
Начинаем копать. Что есть, кого лить, откуда лить и т.д.
Основную ЦА клиент определил: пользователи сайтов знакомств, приложений для знакомств.
И так у нас есть:
- Бот в телеграмм
- Бот в Facebook massenger
- Сайт с ссылками на бота и описанием
- 5 языков в боте
По запуску определяемся с гео:
- США
- Англия
- Испания
- Португалия
- Бразилия
Поехали
Первый этап это по сути разведка боем или по модному "Маркетинговое исследование".
А если по-простому, то:
Источник 1, оффер, стоимость привлечения, объём канала.
Источник 2, оффер, стоимость привлечения, объём канала.
Источник 3, оффер, стоимость привлечения, объём канала.
Если ещё проще, то протестировать источники на то как реагируют пользователи на предложение, по какой стоимости получится регистрация и сколько можно получить их из канала за день, месяц.
В первым подход берём:
- Google ads - реклама в приложениях
- facebook - реклама по интересам в мессенджер
Итого начинаем лепить креативы.
История про модерацию в google.
Заливаем в кабинет и делаем объявления, а дальше история постоянных попыток пробиться.
Сперва 4 дня висим на модерации. После этого завернули объявления. Путем нескольких звонков в саппорт выяснятся, что в велкам сообщение бота надо добавить:
- Название организации
- Контактные данные
- Какие услуги продаются
- Договор
- и т.д.
В итоге это не возможно и решаем пролить просто на сайт, а там уже пользователи пойдут в приложение которое им удобно. В будущем сократив сайт до одно экрана, мы увеличим количество переходов в телеграмм. В случае, если стоимость клика подходящая.
Итого получаем стоимость клика:
До начала проекта я искал информацию о среднем CPC. В итоге так по гуглу и получили. Самое прикольное, что как только отлилось 32 клика, аккаунт ушёл в блок и до сих пор с саппортом я пытаюсь разблокировать его.
В общем ... дороговато за клик, а регистрация, в сравнении с Facebook, вообще заоблачная.
Facebook реклама
До старта клиент уже пробовал поливки из фб и вот цифры.
Первая рекламная кампания на чат бот в телеграмм, вторая на мессенджер фейсбука.
По цифрам:
389 кликов \ стоимость 41р \ 42 рег \ СРА 379 руб.
504 клика \ стоимость 34р \ 60 рег \ СРА 285 руб
Подумал, что в мессенджер как-то дорого и надо сделать лучше. В общем погнали.
1. Проверяем все крео на текст в картинках
2. Создаём рекламную кампанию на ТГ
3. Создаём велкам бота в мессенджер фейсбука.
4. Создаём кампанию на мессенджер
И как только я жму последнюю кнопку отправки черновика на сервер замечаю вот такую запись!
Это как раньше было. Сидишь в word или excel весь день, а потом раз и электричество выключили. Вся работа коту под хвост.
Написал в саппорт фейсбука. На следующий день фейсбук извиняется и говорит: "работайте, всё включили"!
Ура!
Итого по цифрам:
Итого за весь период стоимость 58руб за регистрацию.
В последние дни получаем регистрацию дешевле +- 30 рублей. т.е. дешевле, чем стоимость клика раньше. На текущий момент работаем над вопросам ещё большего удешевления регистрации.
Многие пользователи покупают платные версии, а мы планируем идти покорять остальные ГЕО.
Что касается других источников, то гугл пока добиваем, но уже без особых надежд.
Вывод:
Ничего особенного в трафике на США не заметил. Только текста не русские и с модерацией особая работа, а так стоимость регистрации в чат бота кажется даже дешевле чем в других проектах.
Спасибо, что дочитали до конца. Надеюсь, статья была полезна вам. Остались вопросы? Напишите мне, с удовольствием отвечу.
Виктор Андреев