Самая интересная площадка для размещения рекламы в интернете, на мой взгляд это РСЯ. Это то место где можно получить неожиданные результаты, как в лучшую, так и в худшую сторону, это площадка в которой не существует границ и в которой можно совершенствоваться постоянно.
Почему я так говорю? Более 30% заказов со всех моих проектов – это заказы с РСЯ. При этом каждый раз размещая рекламу, никогда не знаешь, что можно ожидать. В одном случае с первого раза можно начать привлекать до 3-х тысяч кликов ежедневно, в другом на начальной стадии и 100 еле соберется.
Давайте же разберемся, как работает данная система и как ей эффективно управлять.
Как устроена и как работает рекламная сеть?
Созданные вами объявления будут показываться на тысячах сайтов партнерской сети Яндекса. То есть, это прекрасная возможность расширить охват своей целевой аудитории, размещая через одно систему свои объявления.
Откуда у Яндекса такая сеть партнеров? Ответ очень простой, на просторах интернета есть огромное количество сайтов, порталов, форумов, которые подключаются к партнерской сети и получают деньги за каждый клик пользователей сделанный на их собственном сайте.
Так называемые веб-мастера (собственники сайтов), ежедневно занимаются продвижением своего проекта, чтобы привлечь на свой сайт, как можно больше посетителей.
В свою очередь Яндекс – настраивает свою рекламу и делает ее более релевантной для пользователей, отталкиваясь от тематики сайта, страницы на которой находится рекламный блок или поисковый запрос, сделанный пользователем ранее.
Вы наверно не один раз замечали, что после поиска необходимой для вас информации в Яндексе, на других сайтах начинает появляться и показываться реклама, например, нужного для вас товара или услуги. Поздравляем, вы попали на сайт рекламной сети Яндекса!
Яндекс, это умная машина, которая совершенствуется большим количеством людей на ежедневной основе. Система всегда анализирует ваше поведение в интернете, смотрит на каких сайтах вы бываете, какие у вас странички в социальных сетях, какие поисковые запросы вы делаете, в общем собирает огромное количество информации на каждого пользователя.
Как раз эта информация помогает системе показывать в данном случае необходимое рекламное сообщение для вас.
Теперь зная приблизительно принципы работы поисковой системы Яндекс, давайте приступим к настройке рекламных кампаний на РСЯ.
Настройка рекламных кампаний в РСЯ
В данной статье, я бы хотел коснуться только нюансов рекламной сети и не затрагивать поисковые кампании и общие настройки кампании, если вы еще не знакомы с основами и не знаете ка настраивать рекламные кампании, то советую почитать следующую статью — Правильные настройки для поисковых кампаний в Яндекс Директ.
Итак, выбрав в настройках: «Показывать рекламу – Только в сетях», мы отсекли поисковую рекламу. Далее выбираем «Ручное управление ставками», данная стратегия обязательна для всех новых кампаний на РСЯ.
Следующим пунктом идет корректировка ставок, здесь все индивидуально, но если ваш проект имеет плохую оптимизацию под мобильные устройства, то сразу советую понизить коэффициент для мобильных устройств на 50%. Кликов с мобайла (смартфоны, планшеты) бывает больше чем с десктопных сайтов (ПК, ноутбуки) и если провести подготовительную работу и оптимизировать ваш сайт и самое главное ваше предложение, то можно получать приличное количество трафика и собирать заявки.
Еще маленький совет, понизьте коэффициент на 100% для возраста: младше 18 и 18-24 для обоих полов, если конечно вы не рекламируете развлекательный контент, игры и тому подобное. Данная аудитория совсем молодая, они долго принимают решение, сомневаются, очень часто не имеют собственного дохода, и для многих кампаний я советую не тратить время и средства на оптимизацию кампаний, а просто отключить.
Далее, визитку, счетчики метрики, уведомления, специальные настройки – все это настраиваем как для поисковых кампаний, статью можно найти выше.
Минус-слова, хочу обратить на этот пункт ваше внимание. Не добавляйте минус-фразы для кампаний РСЯ, ни в настройках, ни в объявлениях – не делайте минусацию, это существенно сузит ваш охват и ваше реклама не будут показываться на множестве сайтов. Есть более эффективные способы оптимизации рекламных кампаний на РСЯ.
Создание объявлений для рекламной сети
После настроек для кампании, вы перейдете к созданию объявлений. На каждую группу товаров или на каждую услугу вам необходимо будет создать отдельную группу объявлений. Советую на группу ключевых слов создавать не менее трех объявлений, для РСЯ это невероятно важно!
Как и для поисковых кампаний заполняйте все что можно – заголовок, текст объявления, ссылка с utm-метками, быстрые ссылки, адрес и телефон и что самое важное – изображение.
Главное отличие РСЯ от поисковой рекламы это возможность добавить картинку к рекламному объявлению. Нет ничего лучше, чем просто показать ваш товар лицом или показать вашу услугу.
С помощью изображения можно также создать образ вашей компании или показать самые интересные товары, в поисках которых клиенты будут готовы листать ваш каталог и увеличивать глубину просмотров)). Я провел огромное количество тестов на РСЯ и очень часто бывает, что стоит просто сменить картинку и увеличивается процент CTR, соответственно получаем на сайт больше кликов, а иногда и более высокую конверсию.
Как вы уже поняли РСЯ это место для тестов, не ограничивайтесь, придумывайте постоянно новые гипотезы и тестируйте, здесь абсолютно в любой момент времени есть, что улучшить. Меняйте заголовки, тексты объявлений, посадочные страницы и так далее, каждый элемент можно протестировать.
Какие заголовки и тексты стоит написать?
Естественно не копируйте тексты объявлений с поисковых кампаний, РСЯ это площадка для креативных возможностей. Создавайте «вкусные» заголовки, они должны цеплять клиентов, создавайте интригу в объявлениях, делайте предложения от которых нельзя отказаться. Рекламируйте акции, подарки, скидки. Вводите ограничения, например, «Только сегодня», «Осталось несколько мест / штук / экземпляров», все это работает и приносит значительные результаты.
Как я уже говорил в предыдущих статьях, сейчас никого не удивить товарами или услугами, их уже переизбыток на рынке, предложение уже давно превышает спрос в 99% тематик, соответственно нужно отличаться и создавать уникальное предложение для клиентов, при этом постоянно его совершенствовать и менять, так как конкуренты не дремлют и все что вы придумали сегодня скорей всего будет скопировано вашими конкурентами завтра.
Как подбирать ключевые фразы?
При подборе слов я советую выбирать фразы, состоящие из двух-четырех слов, не более. Более длинные словосочетания будут создавать системе сложности при подборе площадок для размещения ваших объявлений. Например, если вы рекламируете женские серьги, то можно выбрать следующие словосочетания:
— женские серьги
— золотые серьги
— серьги бижутерия
— серьги с топазом
— серебряные серьги
И так далее…
Но, так как с РСЯ не все просто, и все надо тестировать, то можно для каждого слова, написанного выше, создать отдельную группу объявлений и вписать следующие ключевые фразы:
— серьги бижутерия купить
— серьги бижутерия москва
— серьги бижутерия магазин
— серьги бижутерия доставка
— серьги бижутерия недорого
И так далее…
Бывает, что работает первый способ, бывает второй, бывает оба работают, здесь нет готового решения, в каждом проекте всегда по-разному. При изучении контекстной рекламы, я даже наталкивался на статьи в которых автор писал, что он создавал много групп объявлений на одну и туже группу ключевых слов, и при этом они все работали. Волшебство))
Как минимум два описанных мною способа помогут вам при создании объявлений на РСЯ. Для каждой группы объявлений советую добавлять от 5 до 20 ключевых запросов, не стоит перегружать систему, ей будет сложно подбирать площадки. И как говорил уже ранее, не используйте минус-фразы.
Какую цену клика назначить для РСЯ?
Будем отталкиваться от условий размещения, для того чтобы объявления показывались с изображением требуется установить цену клика не меньше 3-х рублей, это и будет минимальная ставка, так как без изображения объявления имеют значительно меньший CTR и кликов так вы много не соберете.
Да и вообще, сколько бы я не пытался поставить стоимость клика меньше трех рублей, в результате получал очень мало показов и всего несколько кликов, так что снизить не получится.
Ставьте 3 рубля и запускайте рекламную кампанию и первые несколько дней следите за ходом и результатами кампании. Здесь важно держать руку на пульсе и реагировать как можно быстрее, так как очень часто бывает большое количество кликов и потребуется ограничить дневной бюджет или наоборот недостаток кликов и понадобится увеличивать ставку.
Если вам нужно собрать больше кликов, то увеличивайте ставку с шагом 0,5 или 1 руб., не более, эта величина значительна и существенно может изменить ход рекламной кампании.
В течении недели следите за статистикой и отслеживайте целевые действия на вашем сайте, на основании аналитики – вносите изменения и корректируйте ставку, отключайте объявления или площадки.
В целом я описал процесс создания и настройки РСЯ, но я понимаю, что все проекты индивидуальны и у всех свои нюансы, поэтому прошу вас, задавайте свои вопросы в комментариях, я с удовольствием постараюсь вам помочь! Спасибо!
