Проблемы с продажами? Начните с портрета своего клиента!
При разработке маркетинговой стратегии для рекламы и продвижения новостройки очень важно правильно определить, сегментировать и подробно описать целевые аудитории проекта.
Все об этом знают, но на практике, к сожалению, не все выполняют данный этап и уж тем более подробно и тщательно.
В качестве примера и в помощь пиарщикам и маркетологам ниже — рубрикатор, с помощью которого создаётся портрет потребителя.
ЖК, класс.
Портрет №.
Пол.
Возраст.
Семейное положение.
Дети.
Социальное положение, интересы.
Сфера занятости.
Образование.
Достаток (реальный доход).
Источник средств на покупку.
Мотивация 1 (базовая цель).
Мотивация 2 (избегание проблем).
Мотивация 3 (стремление к достижениям).
Цель покупки.
Причины покупки (именно этих среди конкурентных).
Место проживания.
Текущее жильё.
Кто лицо, принимающее решение?
Источники информации.
Кому доверяет.
Предпочтения в отдыхе.
Язык общения.
Успешных продаж и довольных клиентов!