Всем добрый день! Сегодня я расскажу Вам, как я получил две комиссии за одну сделку. Это произошло по объекту на ленинградке. Одни из моих собственников, в очередной раз, выставили, одну из своих квартир в аренду.
Эту квартиру я сдавал уже не раз. Зная её все плюсы, и минусы, понимал когда, кому, и за сколько её сдам. Не буду называть точные цифры, по определённым соображениям. В пример возьмём сумму 35000 тыс. руб., и это средняя цена согласно анализу рынка. Так как хозяева полностью доверяют мне, и уверены, что я всё сделаю хорошо, не лезут в (мою кухню). Я специально завышаю цену до 39000 тыс. и поставил комиссию 100%. На все входящие звонки, отвечал, что торг возможен.
Пришёл клиент на просмотр. Его всё устраивало, и начали разговор о торге. Я ему предложил два варианта. первый заключался в том, что цену с 39000 тыс. готовы опустить на 38000 тыс. Вариант торга второй комиссию взять не 100%, а 50%. Но перед этими предложениями, я согласовал всё с собственниками. Хозяев устраивала сумма 35000 тыс. руб. я их спросил: -Если, сдам не за 35000 тыс., а за 39000 тыс. будет мне от Вас дополнительный бонус? Они согласились.
Возвращаемся к клиенту. Предлагаю 38000 тыс., или 50%. Чтобы долго не думать, говорю ему сам. Сэкономленная тысяча рублей по аренде, в сроке 11 мес. согласно договору. будет в размере 11000 тыс. руб. А комиссия 50% составляет 19500 тыс. Что лучше?
Он ответил точно так, как нужно было мне!
После договора, я собственникам передал все свои переговоры, и попросил свои потерянные 50%! Первый раз у меня получилась такая ситуация, что довольными остались ВСЕ!