Как всегда, после нескольких рекомендаций, расскажу одну из историй. Очень часто, некоторые сделки остаются в памяти, и об одной из них я расскажу сегодня. Это было примерно пять лет назад, тогда я ещё работал от клиентов. Я искал квартиру для СП (семейная пара), супруг гражданин США, а супруга из РФ. Они подыскивали двухкомнатную квартиру в районе метро Ул. 1905г. Подобрав им несколько вариантов, мы начали смотреть. Одна квартира их устроила, но собственники решили взять паузу для принятия решения. Их агент сказал нам, "Не переживайте я Вас сюда заселю." На следующий день, мои клиенты позвонили мне с утра и сказали, что готовы сегодня подписывать договор. Отойду немного от рассказа. Когда я чувствую сделку ,во мне просыпается зверь хищный и беспощадный, на второй план уходят все нравы и взгляды, цель ложится в прицел, и как при стабилизаторе не сходит с мушки. Это я написал, чтобы немного признаться в своей коварности, которую в начале переговоров я стараюсь спрятать и дать оппоненту полностью чувствовать себя уверенным.
Продолжим! Я звоню агенту собственников и предлагаю сегодня писать договор. Он говорит, что свяжется с ними, и мне перезвонит. Я прождал звонка час, понимая, что созвонится можно было уже много раз, перезваниваю ему снова, он говорит, что перезвонит позже, зная как бывает в нашей сфере, перехожу к варианту №2. Ищу на ресурсе от какого ещё агента выставлена эта квартира, и нашёл. Звоню ему с запасного телефона (тел2) и говорю, что сейчас из Новосибирска летят мои клиенты, я им показал фотографии Вашей квартиры и они готовы её снять. Понятно, что риэлтору нравится такое предложение, он созванивается с собственниками и договаривается о встрече, далее мне подтверждает время встречи, я опять звоню первому агенту и спрашиваю о готовности к сделке, а он мне говорит, что собственники на даче и он не может их уговорить приехать. И добавил что сам тоже отдыхает, предлагая мне перенести на завтра. Но меня такой расклад не устраивает! Я ему говорю,что буду с клиентами вечером на этом районе и если он сможет всё таки договориться, то мы готовы. Опять позвонив агенту 2, но с основного телефона и немного другим голосом, предлагаю показать квартиру СП. Он честно мне говорит,что готов показать только после просмотра клиентами летящими из Новосибирска, я соглашаюсь. Со своими клиентами, которые ничего не зная, встречаемся у дома. Агент 2 уже был там. Мои клиенты были удивлены присутствием другого агента, но я сказал -"Всё нормально доверьтесь мне." Агент 2 немного нервничал, потому что не мог дозвонится до моего тел.2, который в беззвучном режиме лежал у меня в кармане. Тогда я понимал, что поступаю некрасиво, но не мог по другому. У меня была задача, которую я должен был выполнить. Мы дождались, когда у него вышло время ждать риэлтора с клиентами из Новосибирска, потому что собственники в квартире тоже начинают нервничать. Вообщем, мы зашли в квартиру и хозяевам тоже непонятно, почему мы пришли с другим агентом, но промолчав на эту тему, начали диалог. Мои клиенты сразу сказали, что пришли писать договор, собственники ответили, что не против, но они обещали показать квартиру ещё одним клиентам. И было понятно, что на сцену пришло время выходить мне. Я заявил уверенным голосом, что если они ждут пассажиров прилетевшего самолёта, то зря, и достал тел.2, чтобы дать понять, что это был я. Смятение всех меня не волновало, я понимал,что из воды выйду сухим. Позвонив по телефону первому агенту и поставив на громкую связь, присутствовавшие услышали от него такие слова, что якобы собственники пьяные, на даче и приедут только завтра. Дальше последовало написание договора.
После сделки, собственник квартиры хлопнул в ладоши пару раз, взглянув на меня. И сказал, что у него несколько квартир, но с такой ситуацией, он столкнулся впервые!
Через год, он сам меня нашёл и я до сих пор занимаюсь его квартирами, часто при подписании очередного договора мы вспоминаем ту сделку!