Очень просто, следуя определенному алгоритму. При этом нет необходимости снимать ипотеку, перекредитовываясь в других банках.
«Квартира под обременением? Такие варианты не рассматриваются». Даже в наше время, когда подавляющее большинство сделок по приобретению квартиры используются кредитные средства, можно еще услышать подобные высказывания и не от лиц пенсионного возраста, а от профессионалов рынка – риэлторов.
Итак, решение принято – квартира, за которую еще не выплачена ипотека, будет выставлена на продажу. Что необходимо предпринять продавцу, чтобы ипотека не отпугивала потенциальных покупателей, и продажа квартиры не затянулась:
1. Целесообразно обратиться к банку, в котором был оформлен ипотечный кредит и узнать условия совершения сделки.
Подобные сделки всегда проходят под контролем банка. Но это даже плюс для участников – у банков такие схемы отработаны и банк – абсолютно независимый участник, который проконтролирует чистоту и законность сделки не хуже самого опытного риэлтора.
Если квартира в ипотеке у крупнейших банков – проблем не возникнет, в данных банках продажа ипотечной квартиры проходит без ущемления каких-либо интересов покупателя и продавца, и по сути сделка ничем не будет отличаться для покупателя от обычной сделки.
2. Разумно спросить у менеджера, который будет сопровождать сделку, его контактный номер телефона. В дальнейшем к менеджеру можно будет обратиться с вновь возникающими вопросами, или предоставить телефон покупателю, чтобы менеджер – независимое и незаинтересованное в сделке лицо подробно и профессионально разъяснил покупателю порядок совершения сделки.
3. Желательно получить из банка справку об отсутствии просроченной задолженности и надлежащем выполнении обязательств по погашению ипотечного кредита. Эта справка послужит дополнительным фактором доверия потенциального покупателя к сделке – если кредит выплачивается вовремя, значит низка вероятность возникновения каких-либо проблем со сделкой.
При этом, необходимо иметь в виду, что если с выплатой кредита сложности и накоплен огромный долг – квартиру будет продать сложнее, поскольку у покупателя всегда будет подозрение, что квартира продается под давлением банка, а сам продавец никуда из нее съезжать не планирует (в том числе и после продажи), поскольку ехать ему просто некуда и денег больше нет.
4. О наличии ипотеки рационально предупреждать сразу:
– во-первых, рано или поздно эта информация станет известна покупателю и сокрытие ее может стать стоп-фактором для продолжения сделки – «что еще скрывает этот продавец»?
во-вторых, у покупателя уже может быть одобрен ипотечный кредит в другом банке. В этом случае, если банки не сотрудничают друг с другом по подобного рода сделкам, все участники сделки просто потеряют время на просмотры и анализ документов. О возможности заключить такую сделку можно узнать у сотрудников Банка, сопровождающих ипотечные сделки. Например, до недавнего времени Сбербанк и ВТБ не сотрудничали друг с другом по подобным сделкам и покупателю, у которого кредит одобрен только в Сбербанке, а квартира в залоге у ВТБ, пришлось искать другую квартиру, несмотря на то что квартира подходила идеально.
Ну и наконец, рекомендую обосновать покупателю причину продажи квартиры. Если обоснование покажется покупателю сомнительным или свидетельствующим о проблемах с погашением кредита, вероятнее всего он откажется от сделки.
Итак, если кредит выплачивается своевременно, а ипотека в крупном банке – проблем с продажей квартиры у вас не будет.
Если же риэлтор покупателя будет отказываться от сделки лишь на одном этом основании – не стоит стараться переубеждать, поскольку данный риэлтор очевидно неопытен, и сотрудничать с ним по сделке будет крайне затруднительно.
Подписывайтесь на канал и следите за публикациями - будет еще много интересного и полезного!